Spesso, siamo disposti a pagare di più per un prodotto di quello che effettivamente costa, che è associato ai nostri bisogni e desideri naturali. Le nostre capacità di questo tipo costituiscono un elemento separato nella struttura di un mercato sano, di cui discuteremo di seguito.
Di cosa ha bisogno il consumatore?
È difficile capire cosa costituisca un surplus del consumatore, se non si comprende appieno la forza trainante di questo fenomeno: la domanda. Tutti sanno dalla teoria economica che quest'ultima è la base di tutte le relazioni di mercato, poiché è solo grazie ad essa che viene generata la proposta e, di conseguenza, l'equilibrio della circolazione dei beni e servizi offerti e consumati.
Non siamo timidi nel dichiarare che il mercato è guidato dal consumatore, che a sua volta si basa su una serie di fattori nella scelta di un particolare acquisto.
Chiunque dica qualcosa, ma la principale forza trainante dietro le azioni di qualsiasi acquirente sono le sue caratteristiche preferite. Nessuno potrà mai ottenere ciò di cui non ha bisogno, quindi tutti sono basati sui loro bisogni personali.
Nella seconda fase, l'acquirente massimizza l'utilità e la razionalità della sua acquisizione, in altre parole, avvicina i suoi desideri all'indicatore di equilibrio prezzo-qualità.
Naturalmente, ciò non farà a meno di confrontare i propri desideri con le proprie capacità finanziarie, ma il fattore successivo ne deriva: il costo di un prodotto o servizio in relazione ai prodotti sostitutivi proposti di altri produttori.
Ora possiamo rispondere alla domanda posta in precedenza: il consumatore ha bisogno di un prodotto che soddisfi i suoi criteri sia consci che inconsci, che si basano su fattori sia consci che inconsci.
Come si comporta di solito un consumatore?
Quindi, abbiamo capito su cosa si basano queste o quelle azioni dell'acquirente, ma come appare nella pratica? Ovviamente, un potenziale acquirente può essere interessato a un prodotto identico da più venditori contemporaneamente, ma dopo averlo acquistato solo da uno o non aver effettuato alcun acquisto. Perché sta succedendo questo?
Il fatto è che spesso i desideri e le esigenze dell'acquirente sono razionali e ciascuno determina il grado di utilità di una particolare acquisizione, sia per se stesso che per i suoi familiari. Inoltre, ogni rappresentante della domanda ha la propria soglia di restrizioni finanziarie e se un determinato prodotto non sopporta il bisogno di base, è improbabile che ci sia un prezzo troppo alto per esso.
Spesso un consumatore è alla ricerca di un prodotto a un costo inferiore, ma ciò non significa che dovrebbe essere di scarsa qualità. Da qui si può correre un po 'avanti e notare che l'eccedenza del consumatore è la quantità di denaro, che è la differenza tra il prezzo che l'acquirente era pronto a pagare e quello che ha effettivamente pagato. In altre parole, ho trovato un prodotto identico di valore inferiore da un altro venditore.
Consumatore e mercato
Non dimenticare che il surplus del consumatore è principalmente un elemento del normale mercato, dove ci sono anche componenti come l'offerta e la domanda.
In conformità con le informazioni di cui sopra, possiamo concludere che il desiderio e la capacità dell'acquirente di acquistare un determinato prodotto o servizio per un determinato periodo di tempo sono un fenomeno della domanda. Quest'ultimo dipende da una serie di fattori: indicatori socio-culturali e demografici del mercato, livello di guadagno della popolazione, qualità dei beni offerti, prodotti della concorrenza e loro valore.
A sua volta, la domanda interagisce con l'offerta, che dipende anche da vari fattori socioculturali esterni, oltre che interni. Quest'ultimo include il livello di consumo previsto e la competitività del prodotto sul mercato.
Cos'è questo: surplus del consumatore?
Bene, ci siamo gradualmente avvicinati al concetto chiave di questo articolo, attorno al quale, si potrebbe dire, si stanno sviluppando vari processi di mercato causali. Quindi, il surplus del consumatore è tanto denaro quanto è rimasto in tasca dopo questa o quella acquisizione, anche se si intendeva spenderlo.
Sappiamo tutti dai fondamenti della teoria economica sulle leggi del livello di utilità di un certo bene per un'unità di popolazione. Quindi, ad esempio, se volevi una mela e hai acquistato un chilogrammo, quindi con ogni frutto che mangi, la sua utilità per te diminuirà nel tasso di progressione aritmetica negativa.
Il massimo che puoi pagare per una mela che mangi sarà, ad esempio, 5 rubli, ma non dimenticare che con ogni unità il prezzo offerto sarà ridotto. Sul mercato, ti viene offerto di acquistare beni a 2 rubli per frutto, e qui la differenza cumulativa tra il tuo e il prezzo offerto sarà un surplus del consumatore. La formula per un calcolo più specifico di questo indicatore sarà presentata di seguito. Nel frattempo, scopriamo cosa può influenzare questo fenomeno.
Quale profitto può ottenere un consumatore?
Va notato che il surplus del consumatore non è solo la quantità di denaro risparmiata, è principalmente il suo profitto. A scopo illustrativo, tracciamo un grafico in cui, come curva TU, descriviamo il livello di utilità in costante evoluzione della nostra mela, mentre l'indicatore C parlerà dei costi dei materiali, la linea retta q indicherà la quantità di merci. Vediamo che il livello massimo di utilità coincide con il prezzo solo per un certo volume di domanda (q 0), e quindi l'angolo diminuisce, il che suggerisce che le eccedenze dei consumatori, a partire da questo punto, stanno crescendo.
Pertanto, possiamo concludere: maggiore è la curva di indifferenza che aumenta rispetto al marcato contatto degli indicatori, maggiore sarà il profitto che l'acquirente riceverà dalla transazione proposta e con i fondi ricevuti sarà in grado di soddisfare le sue altre esigenze.
Eccedenza dei consumatori nel mercato aggregato
Quindi, abbiamo imparato come la differenza tra l'importo atteso e effettivamente pagato per un determinato prodotto agisce sull'esempio di un consumatore specifico. E ora diamo un'occhiata a come i consumatori in eccedenza possono guardare nel mercato aggregato. La tabella seguente mostra il prezzo delle nostre mele (P) sull'asse verticale e la loro quantità (Q) sull'asse orizzontale. In questo caso, il segno P 0 indica in media il livello dei prezzi di mercato generalmente accettati per i frutti.
Per analogia, tracciamo curve di utilità lungo l'asse dei prezzi (saranno individuali per ciascun consumatore) e determiniamo il profitto di ciascun cliente sotto forma di figure tratteggiate.
Nell'immagine grafica, tutto è estremamente semplice e chiaro: esiste una certa cifra, rappresenta l'indicatore desiderato, ma come trovare il surplus del consumatore? La formula è abbastanza semplice: dobbiamo calcolare l'area di ogni figura, bene, e quindi riassumere gli indicatori ottenuti. La cifra finale sarà il profitto totale per gli acquirenti nel mercato delle mele nel suo complesso.
Consumatore e produttore in eccedenza
Se stiamo parlando del fattore comportamentale dell'acquirente, non sarà pratico non ricordare alcuni aspetti dei fattori comportamentali del venditore. Non dimenticare che il surplus del consumatore e del produttore sono correlati e, non abbiamo paura di notare, interdipendenti. Allo stesso tempo, quest'ultimo indica la differenza tra la quantità di denaro che il venditore ha pianificato di ricevere dalla transazione e i proventi effettivi.
Nel grafico seguente, la riga D indica il prezzo che l'acquirente è disposto a pagare e la riga S indica il prezzo offerto dal produttore. Ad un certo punto, si intersecano (un accordo è concluso), e i triangoli ombreggiati (rispettivamente in alto e in basso) indicano i benefici ricevuti dal consumatore e i cosiddetti costi della maggiore aspettativa del venditore.
Come raggiungere l'equilibrio del mercato?
Perché succede che, con qualsiasi possibilità dell'acquirente e delle richieste del venditore, si uniscono comunque ad un certo prezzo e punto di quantità per concludere un affare? E in questo caso, tutti sono soddisfatti: qualcuno ha ricevuto i proventi, ma qualcuno ha soddisfatto i suoi bisogni e, a volte, se il piano di budget lo consente, potrebbero esserci anche eccedenze dei consumatori, che è anche un bel bonus, perché i soldi sono rimasti !
Tutto ciò accade perché il nostro mercato è flessibile, in altre parole, ogni domanda è sensibile all'offerta, alla qualità del prodotto e al suo valore. Inoltre, si può dire che il potere d'acquisto è molto più elastico e si adatta ai cambiamenti di fattori esterni molto più velocemente delle capacità del venditore.
Pertanto, se le mele aumentano di prezzo una volta, la domanda diminuirà leggermente per qualche tempo, ma successivamente si riprenderà, ma se la politica fiscale relativa all'acquisto delle mele diventa diversa, il produttore avrà bisogno di molto più tempo per guadagnare il proprio fatturato commerciale.
