Uno degli indicatori più importanti dell'organizzazione è il reddito lordo. Che cos'è, ogni imprenditore dovrebbe sapere. È questa cifra che aiuterà a determinare l'efficacia del lavoro e ad adeguare la strategia.
Reddito lordo: che cos'è?
Il reddito lordo è la quantità di fondi ricevuti da un'impresa a seguito del suo core business. Questo è l'indicatore finanziario finale, che riflette il risultato combinato dell'impresa nel campo dell'economia, della gestione e del marketing. Vale la pena notare, considerando il reddito lordo, che questo non è solo un individuo, ma anche un indicatore macroeconomico. Quindi, il reddito lordo è considerato a livello statale.
In alcuni paesi, questo termine è associato a un concetto come "turnover". Se parliamo di organizzazioni senza scopo di lucro (pubbliche, fondazioni di beneficenza, ecc.), Il reddito lordo indica l'importo annuale del finanziamento o dei contributi gratuiti.
Il valore del reddito lordo
Il reddito lordo derivante dalla vendita di prodotti è la base per il funzionamento dell'impresa. Il suo significato è il seguente:
- rimborsa l'ammortamento maturato su attività non correnti;
- utilizzato per pagare tasse, multe e sanzioni, nonché altre detrazioni al tesoro statale;
- è una fonte di stipendi e premi per i dipendenti;
- funge da base per la formazione dell'utile netto e l'ulteriore sviluppo dell'impresa.
Generazione di reddito lordo
Uno degli indicatori più importanti nelle attività di qualsiasi organizzazione è il reddito lordo. Ciò che può essere compreso comprendendo il meccanismo della sua formazione. Quindi, questo processo include diverse fasi:
- Produzione di beni (o servizi).
- Lancio sul mercato con definizione di nicchia.
- Implementazione per il consumatore finale.
- Generazione di entrate.
Cosa include il reddito lordo
Questo indicatore è molto più ampio degli incassi delle principali attività dell'organizzazione. Quindi, le componenti del reddito lordo sono le seguenti:
- fondi ricevuti sul conto dell'organizzazione da una decisione del tribunale;
- multe pagate da terzi;
- beni materiali immagazzinati conformemente al contratto;
- riserva assicurativa;
- assistenza finanziaria o contributi di beneficenza;
- royalties e dividendi;
- entrate derivanti dalla vendita di titoli;
- proventi dell'assicurazione.
Componente immateriale
Vale la pena notare che anche il reddito lordo ha una componente immateriale. Può includere entrate da:
- investimenti e reinvestimenti;
- risparmio nei conti pensione;
- depositi bancari non incassati;
- assistenza nell'ambito di accordi finanziari internazionali.
Come calcolare
Il calcolo del reddito lordo viene effettuato in più fasi. Quindi, è necessario eseguire i seguenti passaggi:
- Per prima cosa devi calcolare il reddito lordo totale. Per fare ciò, è necessario sottrarre i costi diretti dei materiali dagli incassi dall'attività principale.
- Determinare il costo totale dei prodotti fabbricati per il periodo (se necessario, aggiungere valore).
- Trova il prodotto del numero di unità di merci (servizi) e il costo della loro attuazione. Tutte le altre componenti del reddito lordo sono aggiunte all'indicatore ottenuto.
Metodi di calcolo
Esistono diversi metodi per il calcolo del reddito lordo. Quindi, per calcolare questo indicatore per il fatturato, è necessario trovare il prodotto del fatturato totale e il margine commerciale, quindi dividere il numero risultante per 100. Questa tecnica può essere utilizzata se il premio per tutti i prodotti è lo stesso.
Se l'azienda produce una vasta gamma di prodotti con margini commerciali diversi, è necessario trovare un prodotto per ciascun prodotto separatamente e quindi riepilogare. Il risultato, come nel caso precedente, è diviso per 100.
Il modo più semplice per calcolare il reddito lordo, che è appropriato in quasi tutte le imprese, è la percentuale media del reddito lordo. Questo indicatore viene moltiplicato per il fatturato totale e divide il prodotto per 100.
Fattori che incidono sul reddito lordo
Il reddito lordo netto è uno degli indicatori chiave che riflettono i risultati di un'impresa. I seguenti fattori possono influenzare questo valore:
- Il volume dei prodotti, nonché la sua gamma e struttura. Più beni venduti, maggiore è l'indicatore del reddito lordo.
- La dimensione dell'indennità commerciale. La sua fattibilità e validità è indissolubilmente legata all'indicatore del reddito lordo.
- La presenza di servizi aggiuntivi che aumentano il prestigio del prodotto e ne stimolano la domanda.
- La presenza di entrate aggiuntive, nonché la quantità e la stabilità delle sue fonti.
Pianificazione del reddito lordo
Sapendo come calcolare il reddito lordo, puoi pianificare il suo valore in anticipo. Questo processo è semplicemente necessario per il buon funzionamento dell'impresa. Semplificato, questo processo può essere spiegato come una previsione della differenza tra la segnalazione e l'indicatore pianificato. Vale la pena notare che il reddito lordo pianificato non include l'IVA, i proventi del ritiro delle immobilizzazioni e la vendita di attività immateriali e valuta.
Una corretta pianificazione è la chiave per la prosperità dell'impresa. Per quanto riguarda il reddito lordo, questo indicatore dovrebbe includere non solo i costi, ma anche l'utile netto, il cui valore sarà significativamente superiore rispetto al periodo di riferimento. Inoltre, oltre ai ricavi previsti, è importante pianificare eventuali perdite durante la pianificazione. Possono essere i seguenti:
- perdite di periodi precedenti che possono essere identificate nell'anno di pianificazione;
- perdite dovute a svalutazioni di beni dovute alla minore domanda;
- rischio di annullamento degli ordini;
- possibili spese legali e multe.
Fattori di successo
Vale la pena notare, studiando il reddito lordo, che questo è uno dei principali indicatori che illustrano i risultati dell'organizzazione. Perché il suo lavoro abbia successo, vale la pena aderire ai seguenti principi:
- al fine di affermarsi bene sul mercato, è importante trovare il miglior rapporto qualità-prezzo;
- le capacità produttive dell'impresa devono essere sufficienti a produrre una quantità di prodotti che soddisfi la domanda dei consumatori;
- è necessario monitorare costantemente le condizioni del mercato al fine di apportare modifiche tempestive all'assortimento o ampliarlo;
- un'attenzione particolare dovrebbe essere prestata alla logistica (il costo della consegna dei prodotti al consumatore dovrebbe essere minimo).
