La nostra civiltà si chiama "società dei consumi", e se c'è un acquirente da una parte della bilancia, poi il venditore dall'altra. In una situazione in cui il mercato dei beni e dei servizi è affollato, come possiamo vedere oggi, per l'imprenditore il problema principale non è "come produrre", ma "come vendere". Naturalmente, la pubblicità e vari trucchi di marketing aiutano in questo, ma molto dipende dalla corretta motivazione del venditore.
Passato sovietico
Una volta i venditori hanno ricevuto uno stipendio fisso, e questo andava bene per tutti. Ma questo tipo di calcolo è efficace solo in una situazione in cui vi è un certo deficit sul mercato e gli acquirenti semplicemente non hanno scelta. Ora ad ogni passo vediamo negozi i cui scaffali sono pieni di merci e numerose aziende che forniscono qualsiasi, anche i servizi più esotici, quindi il venditore deve essere competente e attivo in modo che l'acquirente non vada ai vicini. Naturalmente, richiede una formazione del personale e la creazione di una reputazione positiva del datore di lavoro, ma la motivazione è in primo luogo. Pertanto, i tassi fissi sovietici furono sostituiti da salari di lavoro a cottimo, in cui il personale riceve quanto guadagnava davvero.
Interesse sulle vendite
Quindi, lo sviluppo economico richiede nuovi approcci al libro paga. Diamo un'occhiata a ciò che costituisce salari progressivi a cottimo. Percentuale: questo significa che il pagamento dipende dalla "transazione", ovvero dal volume delle vendite o della produzione. Progressivo: maggiori sono le entrate, maggiore è il pagamento per ogni unità. Diamo un'occhiata a un esempio.
Paga del lavoro a cottimo:
Supponiamo che un venditore di abbigliamento riceva il 10% delle entrate. poi:
- Vendite di 300 mila rubli. = 30 mila stipendi.
- Vendite di 500 mila rubli. = 50 mila stipendi.
Salari progressivi a cottimo: la percentuale di buste paga aumenta con la crescita dei ricavi. Ad esempio, per un ulteriore 100 mila 5% viene aggiunto, per 200 mila oltre la norma - 6%, ecc.
- Vendite di 300 mila rubli. = 30 mila stipendi.
- Vendite di 500 mila rubli. = 62 mila rubli.
Compliciamo il compito
Esiste una forma di remunerazione più complessa (e interessante) progressiva a cottimo. Allo stesso tempo, la percentuale aumentata viene calcolata non solo dalle entrate aggiuntive, ma anche da quella principale. Cioè: prendiamo tutti lo stesso tasso del 10% e un premio del 2, 3, 4%, ecc. Per ogni ulteriore 100 mila, ma questo premio funzionerà già per l'intero importo:
- Vendite di 300 mila rubli. = 30 mila stipendi (10%).
- Vendite di 400 mila rubli. = 48 mila stipendi (12% dell'importo totale).
- Vendite di 500 mila rubli. = 65 mila stipendi (13% dell'importo totale);
Naturalmente, non sarà facile calcolare i salari progressivi a cottimo presso una grande impresa, e questo è il motivo principale per cui un tale schema viene utilizzato principalmente nelle vendite di beni e servizi. Di seguito considereremo una formula che può essere utilizzata in un'azienda manifatturiera.
Perché è necessario
Sembrerebbe che anche il normale pagamento a cottimo funzioni bene. Allora, qual è la paga progressiva dei lavori migliori? Certo, motivazione! Se il datore di lavoro paga una tariffa fissa, c'è un grande rischio che il dipendente non si sforzerà duramente: sa per certo che riceverà lo stesso importo in ogni caso. Con un semplice stipendio parziale, la motivazione sorge già, ma numerose osservazioni del personale in vari campi hanno dimostrato che molti dipendenti si sono prefissati ("beh, ho lavorato per 30 mila, puoi rilassarti"). Ma i salari progressivi a cottimo motivano costantemente a lavorare sempre di più, perché mettendo lo stesso sforzo, non puoi ottenere 50, ma 60 mila. Soprattutto se l'opzione viene utilizzata quando il coefficiente di crescita viene applicato a tutti i ricavi (o generazione) e non solo all'importo eccedente la norma. In questo caso, si crea la sensazione che, senza completare l'output aggiuntivo, il dipendente sembra perdere parte dello stipendio che potrebbe ricevere.
insidie
Nonostante il fatto che il sistema salariale progressivo a cottimo abbia funzionato bene, non viene utilizzato così spesso. La ragione principale di ciò è la riluttanza di molti manager a cambiare qualcosa. Non è davvero così facile introdurre un nuovo sistema, per questo dobbiamo compiere una serie di azioni:
- Monitorare l'impresa per assicurarsi che un arresto nello sviluppo sia associato a una mancanza di motivazione tra i dipendenti.
- Calcolare i fattori di aumento in modo tale che siano sufficientemente palpabili per i lavoratori e allo stesso tempo non superino i tassi di consumo consentiti per il datore di lavoro.
- Spiegare ai dipendenti il nuovo sistema di pagamento, mostrarne gli obiettivi e i benefici.
- Assicurati che la contabilità sappia come calcolare la retribuzione progressiva a cottimo.
I primi due punti sono molto importanti, poiché una situazione è possibile quando i problemi non risiedono affatto in assenza di motivazione, ma nella mancanza di professionalità dei venditori o delle carenze di prodotti / servizi. Inoltre, a volte è più facile e più vantaggioso assumere un dipendente aggiuntivo, invece di aumentare gli stipendi per tutti. Lo stesso nuovo personale spesso diventa una buona motivazione, con l'aumentare della concorrenza (inoltre, si sospetta che stiano arrivando licenziamenti).
Campi di applicazione
Sopra, abbiamo esaminato esempi dell'uso dei salari progressivi a cottimo solo nelle vendite. Questa non è una coincidenza, poiché in altre aree dell'economia questo tipo di calcolo è più difficile da applicare per diversi motivi:
- Un aumento significativo del volume degli insediamenti: se oggi nelle vendite i gestori compilano più spesso i calcoli preliminari e i dipartimenti di solito hanno un numero relativamente piccolo, quindi nella contabilità della produzione deve calcolare completamente lo stipendio per un gran numero di dipendenti.
- Il volume di produzione dipende dalle capacità dell'attrezzatura, dalla fornitura di materie prime e dal tempo necessario per produrre un'unità di produzione.
- Il rischio di un aumento del matrimonio.
- Il rischio che il dipendente rimanga inattivo a causa di guasti o altre circostanze al di fuori del suo controllo e non sarà in grado di elaborare un tasso maggiore.
- Con la crescita della produzione, aumentano anche i costi variabili.
Ciononostante, i salari progressivi a salario parziale vengono applicati sia alle imprese manifatturiere che all'agricoltura, sebbene spesso non siano della stessa forma delle vendite e non così spesso.
Tipi di calcolo
La remunerazione progressiva del lavoro a cottimo può assumere diverse forme utilizzate per semplificare i calcoli o ridurre i rischi:
- Bonus: per produzione o entrate aggiuntive, il dipendente riceve un bonus, la cui dimensione è maggiore, maggiore è l'eccesso della norma. Questo metodo è più semplice, poiché l'importo del bonus è chiaramente prescritto nei documenti in anticipo e non richiede calcoli aggiuntivi.
- Tempo parziale: utilizzato in quei settori in cui vi è un alto rischio di tempi di fermo. Qui, lo stipendio è condizionatamente suddiviso in tre parti: il lavoro principale + progressivo (soggetto al superamento della norma) + pagamenti basati sul tempo per quei periodi in cui il dipendente non è stato in grado di adempiere ai suoi doveri per ragioni indipendenti dalla sua volontà.
- Indiretto: un'ottima opzione per le buste paga per i dipendenti dei dipartimenti ausiliari (ad esempio, un team di riparazione) o di gestione. I loro pagamenti dipenderanno direttamente dagli importi che verranno accumulati per la produzione principale. In questo modo, i riparatori saranno interessati ad avere il minor numero possibile di guasti.
- Accordo: utilizzato per i team che svolgono lavori unici: costruzione o raccolta. Se il lavoro viene completato prima del previsto o in eccesso rispetto all'importo, il datore di lavoro scrive un bonus per l'intero team, quindi questo bonus viene distribuito tra i dipendenti in base al contributo di ciascuno di essi.
Calcolo accurato
Poiché in ogni caso possono essere applicati principi diversi in base ai quali vengono calcolati i salari progressivi a cottimo, la formula di calcolo sarà diversa ogni volta. Nelle grandi industrie, dove viene introdotto un indicatore come le ore standard, viene spesso utilizzata la seguente formula:
RFP (totale) = RFP (sd) + (RFP (sd) x (Pf - Mon) x K) / Pf, dove:
- RFP (totale) - salario finale;
- ZP (sd) - pagamento all'aliquota base per l'intero output;
- Pf - produzione effettiva;
- PB - produzione regolatoria;
- K è un coefficiente progressivo.
Approvazione nei documenti
In generale, i salari progressivi per parte prevedono salari, la cui crescita dipende direttamente dal superamento della norma stabilita di efficienza del lavoro, ma la norma, così come la forma di calcolo, può essere diversa. Pertanto, ogni società prende la propria decisione in merito ai principi dell'accantonamento dei pagamenti, aumentando i rapporti, i bonus e altro ancora. Se decidi di introdurre uno stipendio progressivo con salario parziale, devi:
- Sviluppa un intero sistema di norme.
- Descrivere in dettaglio il sistema di competenza nel regolamento sulla remunerazione e negli accordi di lavoro con i dipendenti.
- Fornire tali condizioni di lavoro in cui il personale non rimarrà inattivo senza colpa propria.
- Istituire un sistema di controllo di qualità in modo che la percentuale di scarti non aumenti nel perseguimento della quantità o che i venditori non inizino ad applicare metodi di vendita errati.
