Il comportamento economico di un individuo e di un gruppo di persone sul mercato costituisce la domanda. Per il risultato finanziario del venditore, è molto importante prevedere la domanda futura in modo tempestivo e determinare un elenco dei principali fattori che possono influenzarla. Ecco perché è necessario comprendere il concetto di "modello di persona economica" e, avendo collegato aspetti psicologici e sociali a quelli economici, iniziare a utilizzare questa conoscenza nella pratica. Sono rilevanti sia per le imprese che operano sul lato dell'offerta del mercato, sia per le persone comuni che forniscono collettivamente la domanda del mercato.
Simulazione "Homo" o chi siamo?
Gli economisti si sono chiesti da tempo come le persone fanno le scelte, da cosa sono guidate e come classificano le loro priorità. Con lo sviluppo delle relazioni di mercato, l'uomo stesso si è evoluto. Richiama i tipi noti di "homo".
Modelli umani in termini di biologia o Homo biologicus:
- Homo habilis o persona esperta, imparò a fare fuoco e creare mezzi di lavoro;
- Homo erectus, o uomo retto, stava su entrambe le gambe, con le mani libere;
- Homo sapiens o Homo sapiens, acquisirono la capacità di articolare il linguaggio e il pensiero fuori dagli schemi.
L'evoluzione delle persone dal punto di vista di un tipo di attività e di un evento causa-effetto, o Homo eventus:
- Homo economicus o persona economica guidata nel suo comportamento dagli aspetti della razionalità e dal raggiungimento del massimo beneficio possibile in condizioni di risorse economiche limitate;
- Homo sociologicus o una persona sociale che cerca di comunicare con altre persone e di affermare il suo ruolo nella società;
- Homo politicus o persona politica motivata a rafforzare la sua autorità e raggiungere il potere attraverso le istituzioni statali;
- Homo religiosus o persona religiosa che definisce il sostegno nella sua vita e il motivo principale della "parola di Dio" e il sostegno di poteri superiori.
Una breve descrizione dei modelli semplificati presentati del tipo di evento mostra il sistema di priorità di una persona e spiega i motivi del suo comportamento in un particolare ambiente - economico, politico, sociale, religioso. Ogni individuo specifico può essere una persona "diversa" a seconda del sistema di coordinate, ovvero dell'ambiente in cui agisce e identifica.
È interessante confrontare i primi due modelli di eventi di persone: una persona economica è individuale, una persona sociale è troppo collettiva e dipendente dalla società. Il mondo si adatta ai bisogni della persona economica, che si riflette nella legge della domanda e dell'offerta, e la persona sociale si adatta alle tendenze sociali del mondo al fine di evitare la sua separazione dalla folla.
Razionalità come base della redditività
La modellistica implica un certo sistema di presupposti, quindi una persona nelle relazioni economiche ha razionalità, cioè è in grado di prendere la decisione giusta nelle condizioni proposte. I seguenti fattori influenzano la razionalità umana:
- disponibilità di informazioni su prezzi e volumi di produzione;
- consapevolezza umana dei principali parametri di scelta;
- un alto livello di intelligenza e sufficiente competenza di una persona in materia di scelta economica;
- una persona prende decisioni in condizioni di perfetta competizione.
Il rapporto tra le ipotesi di cui sopra porta al fatto che la razionalità può essere di tre tipi:
- Completo, che implica la conoscenza completa di una persona dello stato del mercato e la sua capacità di prendere una decisione, ottenendo il massimo beneficio al costo minimo.
- Limitato, che implica una mancanza di informazioni complete e un livello insufficiente di competenza di una persona, a seguito del quale cerca di non massimizzare i benefici, ma semplicemente di soddisfare i bisogni immediati in modi accettabili per se stesso.
- La razionalità organica complica il modello di una persona economica introducendo ulteriori variabili che influenzano il suo comportamento: divieti legali, restrizioni tradizionali e culturali, parametri sociali di scelta.
Le rappresentazioni dell'uomo come materia razionale con i suoi bisogni e motivi si sono evolute insieme alle scuole economiche. Attualmente, ci sono quattro modelli principali di uomo. Differiscono:
- Il grado di astrazione dalla diversità degli aspetti sociali, psicologici, culturali e di altro tipo della personalità di una persona.
- Caratteristiche ambientali, ovvero la situazione economica e politica attorno a una persona.
I. Modello della persona economica - materialista
Il concetto di "Homo economicus" è stato introdotto per la prima volta nel XVIII secolo come parte degli insegnamenti della scuola classica inglese, e in seguito è migrato agli insegnamenti di emarginati e neoclassicisti. L'essenza del modello è che una persona cerca di massimizzare l'utilità dei beni acquisiti all'interno di risorse limitate, la principale delle quali è il suo reddito. Pertanto, al centro del modello vi sono il denaro e il desiderio dell'individuo di arricchirsi. Una persona economica è in grado di apprezzare tutti i benefici, assegnando ogni valore e utilità a se stessa, perché nella scelta è guidata solo dai propri interessi, pur rimanendo indifferente ai bisogni delle altre persone.
In questo modello, la "mano invisibile" del mercato A. Smith si manifesta attivamente. Le persone nelle loro attività procedono esclusivamente per i propri interessi: il consumatore cerca di acquistare beni della massima qualità e il produttore cerca di offrire un tale prodotto al mercato per soddisfare la domanda e ottenere il massimo profitto. Le persone, agendo per scopi egoistici, lavorano per il bene comune.
II. Modello di persona economica - materialista con razionalità limitata
Seguaci delle idee di J.M. Keynes, oltre all'istituzionalismo, ha ammesso che il comportamento umano è influenzato non solo dal desiderio di ricchezza materiale, ma anche da una serie di fattori socio-psicologici. Una breve descrizione del primo modello ci consente di concludere che la persona è ai livelli base della piramide dei bisogni di A. Maslow. Il secondo modello porta una persona a livelli più alti, lasciando la priorità sul lato materiale dell'essere.
Per mantenere questo modello umano in equilibrio, è necessario un adeguato intervento statale.
III. Modello di persona economica - collettivista
Nel sistema del paternalismo, in cui lo stato assume il ruolo di pastore, trasferendo automaticamente le persone alla posizione di gregge di pecore, anche la persona economica sta cambiando. La sua scelta non è più limitata solo da fattori interni, ma da condizioni esterne. Lo stato decide il destino di una persona inviando a studiare per distribuzione, collegandosi a un posto di lavoro specifico, offrendo solo beni e servizi specifici. La mancanza di competizione e l'interesse personale per i risultati del lavoro portano a disonestà, umori dipendenti e permanenza forzata di una persona ai livelli inferiori della piramide dei bisogni, quando devi accontentarti del piccolo e non lottare per il meglio.
IV. Modello dell'uomo economico - idealista
In questo modello appare una persona economica sensibile: i concetti di razionalità e benefici per lui sono rifratti attraverso il prisma di bisogni spirituali superiori. Di conseguenza, potrebbe non essere più importante per un individuo pagare, ma il grado di soddisfazione del suo lavoro, l'importanza del suo lavoro per la società, la complessità del suo lavoro e il livello di autostima.
La differenza fondamentale rispetto ai modelli precedenti ci consente di affermare che è apparsa una nuova persona economica che sta ugualmente pensando e sentendo, distribuendo le priorità secondo il suo stato interno.
Qui, l'individuo ha una gamma completa di bisogni, da quello fisico di base a quello spirituale superiore, il più importante dei quali è il bisogno di autorealizzazione. Una persona è un modello complesso, il suo comportamento dipende da molti fattori che possono essere previsti solo con un certo grado di errore.
Aspetti psicologici del comportamento di una persona economica
Tutti i problemi economici di una persona sono collegati a una scelta in condizioni di risorse limitate. E questa scelta è fortemente influenzata da fattori psicologici. Se torniamo alla piramide dei bisogni di cui sopra, possiamo vedere qual è il ruolo dei fattori immateriali nel comportamento umano. La piramide comprende i seguenti livelli:
- Il primo (di base): bisogni fisiologici di alloggio, cibo e bevande, soddisfazione sessuale, riposo;
- Il secondo è la necessità di sicurezza sul piano fisiologico e psicologico, la convinzione che le esigenze di base in futuro saranno soddisfatte;
- Il terzo è i bisogni sociali: esistere armoniosamente nella società, essere coinvolti in qualsiasi gruppo sociale di persone;
- Quarto: la necessità di rispetto, per raggiungere il successo, separazione dalla società per motivi di competenza;
- Quinto: la necessità di conoscenza, apprendimento di nuove conoscenze e applicazione pratica;
- Sesto: esigenze estetiche di armonia, bellezza e ordine;
- Settimo: la necessità di auto-espressione, la piena realizzazione delle loro capacità e capacità.
L'uomo e la società
La manifestazione della componente sociale nel comportamento umano può influenzare significativamente l'economia, rompendo le solite idee sull'interazione tra domanda e offerta. Ad esempio, un fenomeno come quello della moda comporta la rimozione di alcuni beni di tendenza in una fascia di prezzo maggiore, distorcendo il rapporto qualità-prezzo.
I beni di lusso sono sempre richiesti, ma lo scopo di acquisire questa categoria di beni non è quello di soddisfare i bisogni vitali, ma di mantenere lo status dell'individuo, per aumentare la sua autostima.
Una persona è un soggetto sociale, pertanto agisce sempre in conformità o contrariamente all'opinione degli altri. Pertanto, nel mondo moderno, è apparsa una persona socio-economica che fa anche scelte in condizioni di risorse limitate, ma con un occhio ai suoi bisogni psicologici e alla reazione della società.
La manifestazione dell '"uomo economico" nelle persone moderne
Considera l'esempio di una persona economica, avendo risolto il problema quotidiano.
Compito: supponiamo che l'economista Ivanov guadagni 100 rubli. all'ora. Se acquisti frutta al mercato per 80 rubli. per chilogrammo, quindi è necessario trascorrere un'ora per fare il giro del mercato, scegliere il prodotto migliore e fare la fila. Il negozio vende frutti di buona qualità e senza code, ma al prezzo di 120 rubli. per chilogrammo.
Domanda: A quale volume di acquisti è consigliabile che Ivanov vada sul mercato?
Soluzione: Ivanov ha il costo opportunità del suo tempo. Se lo spende per lavoro in ufficio, riceverà 100 rubli. Cioè, per trascorrere razionalmente quest'ora in un'escursione sul mercato, i risparmi sulle differenze di prezzo dovrebbero essere di almeno 100 rubli. Pertanto, esprimendo il volume degli acquisti tramite X, il costo totale dei frutti venduti sul mercato sarà:
80X + 100 <120X
40X> 100
X> 2, 5 kg.
Conclusione: è razionale per l'economista Ivanov acquistare sul mercato frutti più economici di oltre 2, 5 kg. Se è richiesta meno frutta, è più razionale acquistarli in un negozio.
L'uomo economico moderno è razionale, assegna in modo intuitivo o consapevole un certo prezzo a tutto e sceglie tra le opzioni alternative quella più adatta a lui. Allo stesso tempo, è guidato da tutti i possibili fattori: monetario, sociale, psicologico, culturale, ecc.
