La redditività di un'azienda è una condizione necessaria per la sua esistenza. Dipende da molti fattori, la cui considerazione è necessaria per il processo decisionale. Quale dovrebbe essere il volume di produzione? Quali sono i costi accettabili? A quali prezzi i prodotti saranno competitivi e richiesti sul mercato?
Qual è il punto di pareggio. Definizione semplice
La fase iniziale di qualsiasi attività finanziaria è consapevolmente non redditizia. I costi delle materie prime o l'acquisto di beni, la manutenzione delle strutture di stoccaggio, i salari dei dipendenti devono essere sostenuti prima che il profitto inizi a fluire.
Non puoi contare sulle entrate prima che la massa delle vendite superi una determinata soglia critica. Nel migliore dei casi, inizialmente verranno compensati solo alcuni costi, ma il risultato complessivo non sarà redditizio.
Non ha senso parlare di profitto al punto di pareggio. È zero.
Il volume delle vendite che equilibra il costo della vendita dei prodotti con le entrate è chiamato punto di pareggio (TB). Solo il raggiungimento dell'autosufficienza offre una garanzia di profitti successivi.
Cosa determina e cosa dà la TB
Il volume delle vendite è un fattore determinante, ma non l'unico nella sua esistenza. I costi fissi e variabili (costi) sono la soglia, il cui raggiungimento ci consente di dire che è stata superata la perdita della fase iniziale.
Le dimensioni e la natura delle entrate hanno anche un impatto sul raggiungimento del punto di pareggio della produzione. La contabilità di tutte le dipendenze consente all'imprenditore di trarre conclusioni:
- sulla possibile redditività dell'attività pianificata;
- sui problemi quando si sceglie l'uno o l'altro modo per raggiungere la tubercolosi;
- sul collegamento del volume delle vendite con la politica dei prezzi;
- l'esistenza di opzioni per l'attuazione degli obiettivi.
È possibile fare riferimento al punto di pareggio come una faccia nel livello delle vendite, seguito da un profitto o come la fine di un periodo di operazione senza scopo di lucro. L'essenza di questo non cambia. La cosa principale è determinarla il più vicino possibile alla realtà.
Formula di successo
Prima di accendere la calcolatrice, è necessario comprendere saldamente la differenza tra costi fissi e variabili. I primi non dipendono dal volume di beni e servizi venduti, mentre i secondi cambiano proporzionalmente dopo di esso.
Ad esempio, il costo del riscaldamento dei locali o delle attrezzature di riparazione rimarrà lo stesso con un aumento delle vendite e con la loro diminuzione. E lo stipendio, l'energia o i componenti trasferiscono direttamente il loro valore al prodotto finale.
Se designiamo entrate di vendita come VP, la differenza tra entrate e costi variabili come RVP e costi fissi con l'acronimo PZ, la formula per determinare il punto di pareggio assumerà la seguente forma:
TB = VP * PZ \ RVP.
Perché così Considera il rapporto tra costi fissi e differenza tra entrate e costi variabili. La differenza in sé non è altro che un profitto dalla vendita. Quindi, l'intero rapporto è un certo coefficiente che modifica l'ammontare delle entrate in modo tale da apparire come un punto di pareggio.
Non è tutto chiaro?
Immagina che il coefficiente sia uguale a uno. Quindi la TB in termini monetari sarà uguale a tutte le entrate. Cioè, con tali costi e ricavi, questo è il punto desiderato. Modificando il rapporto tra costi e ricavi, possiamo scegliere un volume di vendite che permetta opportunità e che soddisfi i desideri.
Come calcolare il punto di pareggio è mostrato nella tabella.
| dati | Progetti commerciali | solo | ||
| la | il | C | ||
| Volume delle vendite | 2500 | 1500 | 1600 | 5600 |
| Costi variabili | 1 900 | 1280 | 1380 | 4560 |
| Costi fissi | 800 | 800 | ||
| profitto | 240 | |||
Nell'esempio, viene analizzata la società, che ha avviato tre progetti, A, B, C. In totale, la società ha realizzato un profitto di 240 mila rubli. Ciò significa che il punto di pareggio è già stato superato.
! importante I dati per i progetti per i quali viene eseguito il calcolo devono riferirsi allo stesso periodo.
Poiché in termini di rublo il nostro punto sono le entrate con cui cessano le perdite, è chiaro che minore è il valore che assume, migliore è l'uomo d'affari, meno deve aspettare fino a quando il progetto non inizia a pagarsi da solo.
Non un singolo punto. Qui manca qualcosa
Sembrerebbe che la posizione dell'azienda sul mercato possa essere determinata in modo univoco dal punto di pareggio. L'azienda è più saldamente in piedi, minori sono le entrate necessarie per un lavoro redditizio. Così è. Ma solo nel caso in cui si confrontano progetti e oggetti di analisi di valore approssimativamente uguale.
Nel negozio di scarpe, dove lavorano lo stesso calzolaio e il suo assistente, il punto di pareggio può essere di diverse migliaia di rubli. E per un piccolo negozio di alimentari, diverse migliaia non sono più soldi. Cosa possiamo dire delle grandi aziende e società?
Il loro pareggio potrebbe iniziare con milioni e miliardi, ma ciò non significa affatto che la loro situazione sia tanto peggiore che in un negozio di scarpe. Cosa manca nella formulazione, qual è il punto di pareggio in modo che possa servire a confrontare diversi rappresentanti della comunità imprenditoriale?
Le dimensioni contano
È ovvio che una società con commercio in tutto il mondo è molto più forte di una piccola impresa. Ma TB ritiene che non sia così. Non puoi fare affidamento sull'importo, ma sulla sua quota nel fatturato totale. Quindi si scopre che i giganti sono molto più forti dei nani, come è nella realtà.
La formula utilizzata per calcolare la solidità finanziaria è molto simile alla formula TB. A volte si chiamano sorelle. Gli stessi attori vi partecipano: ricavi delle vendite, costi variabili e fissi del punto di pareggio. Si chiama fattore di sicurezza (ZP) e si presenta così:
GP = (VP - TB) VP.
Qui stiamo parlando della quota di entrate rimanenti dopo aver dedotto l'importo di pareggio nell'importo totale di denaro ricevuto. Non è un caso che sia chiamato fattore di sicurezza. Maggiore è la quota di denaro all'estero, più forte è la posizione di mercato.
Meglio della formula
Esiste un metodo per determinare la tubercolosi in cui tutto quanto sopra è presentato in forma visiva. Questo è un grafico Si basa sui valori della stessa formula o funzione, espressi matematicamente. Pertanto, i dati per la sua costruzione sono già elencati sopra:
volume del punto di pareggio;
costi fissi e variabili.
Per tracciare un grafico, sono necessari due assi: ascissa e ordinata. Il primo si trova in orizzontale. Rimandiamo il volume delle vendite. Il secondo, verticale, viene utilizzato per indicare i costi.
La linea inclinata che passa attraverso l'origine è il grafico delle entrate, orizzontale - costi fissi, la seconda inclinata - variabili. L'intersezione delle entrate e delle pianificazioni dei costi totali è il punto di pareggio. I costi lordi, ovvero la somma dei costi fissi e variabili del punto di pareggio, sono espressi aumentando la linea di costi variabili per l'importo del fisso.
Puoi vedere chiaramente come il profitto sta crescendo rispetto alle spese lorde e al margine di sicurezza. Diverse forme di presentazione delle informazioni si completano a vicenda e forniscono una migliore comprensione della formazione di indicatori economici.
! importante Il punto di pareggio può essere espresso in somma, quantità o percentuale. La scelta dell'uno o dell'altro metodo dipende dalle circostanze e dai compiti dell'analisi.
Analisi approfondita
Tutte le formule e i grafici costruiti sulla base offrono una precisione abbastanza soddisfacente quando si tratta di un prodotto. Ma cosa succede se vengono avviati diversi progetti, come spesso accade nella vita?
Se si inseriscono entrate e spese di un settore diverso, il quadro complessivo verrà disegnato correttamente. Ma dietro la facciata del benessere totale di tutti i progetti, potrebbero nascondersi quelli che non danno un profitto stimato o formano perdite. Sorge la domanda: come valutare ogni contributo alla causa comune individualmente?
Cioè, la questione di quale sia il punto di pareggio, stiamo parlando del calcolo separatamente per ogni componente della produzione o del commercio. Se le componenti delle entrate sono per lo più note, è difficile condividere i costi, soprattutto quelli fissi. Di solito lo fanno: tutte le spese sono divise per progetto in proporzione alle entrate.
Come al solito - non significa giusto
Ma qui l'analista cammina di nuovo sullo stesso rastrello: mette insieme un mucchio di ciò che dovrebbe trovarsi separatamente. Questo problema è risolto dall'espansione dei costi fissi per ogni gamma di prodotti. Ad esempio, un laboratorio viene utilizzato per realizzare matite e penne stilografiche vengono realizzate in un altro laboratorio.
I costi di ammortamento, elettricità, calore in questo caso possono essere calcolati separatamente. Con la parte restante dei costi che non possono essere distribuiti, procedono come indicato sopra: sono divisi in proporzione ai ricavi dei prodotti.
L'analisi dei componenti è più accurata e contribuisce all'adozione di solide decisioni di gestione. Ma è più complicato. Invece di una o due formule, è necessario applicare il numero di calcoli, che sarà un multiplo dei fattori analizzati. Lo stesso vale per i grafici. Invece di linee rette, vengono visualizzate le curve che combinano i dati dei singoli segmenti.
Condizioni di applicabilità
Esistono diverse circostanze affinché il calcolo del punto di pareggio e la successiva analisi siano efficaci e contribuiscano alla crescita economica dell'azienda:
- la regolarità;
- calcolo per l'impresa nel suo insieme e per singoli progetti;
- stabilità di funzionamento;
- sufficienza finanziaria.
Ciascuno dei punti è abbastanza semplice e non richiede spiegazioni dettagliate. Qual è il punto di pareggio? Il tipo di analisi da eseguire durante i periodi di ricorrenza delle credenziali, ad esempio ogni mese, trimestre o anno. Le lacune riducono significativamente l'affidabilità delle informazioni.
Quando un'impresa ha la febbre durante i periodi di riorganizzazione e cambiamento, nessuna analisi può essere accurata. L'adeguatezza del finanziamento è necessaria per coprire in modo affidabile tutte le esigenze e i pagamenti. La mancanza di denaro porta a violazioni della stabilità, il cui impatto negativo è stato notato sopra.
