La domanda è la quantità di beni che il consumatore desidera ed è in grado di acquistare in un determinato periodo. Si chiama anche un bisogno di solvente. La domanda e il volume degli acquisti dovrebbero essere distinti l'uno dall'altro. Il primo è determinato solo dal comportamento degli acquirenti e il secondo dall'attività sia dei consumatori che dei venditori.
La legge della domanda suggerisce cosa?
Le risposte a questa domanda sono al centro del concetto stesso. Consiste nella presenza di una relazione inversa tra il costo di produzione e la necessità di esso. Inoltre, tutte le altre condizioni sono accettate come uguali. In altre parole, la legge della domanda suggerisce che se il prezzo di una merce aumenta, la necessità di diminuirla.
Qual è la causa della dipendenza?
Ci sono diverse ragioni per questa relazione. La legge della domanda presuppone che minore è il costo di un prodotto, maggiore sarà la tendenza dei consumatori ad acquistarlo anche se lo avevano già acquistato in precedenza. Cioè, conoscono la qualità di questo prodotto. Di conseguenza, il suo costo inferiore alimenta il loro desiderio di possedere un prodotto ben noto. Inoltre, il prezzo offre l'opportunità di effettuare un acquisto a persone che in precedenza non potevano permetterselo. Il basso costo incoraggia gli acquirenti a ridurre il consumo di costosi prodotti sostitutivi. I primi due motivi sopra indicati sono indicati come "effetto profitto". La legge della domanda suggerisce che quando il prezzo di un prodotto diminuisce, aumenta la solvibilità della popolazione. Il terzo motivo menzionato sopra è chiamato "effetto di sostituzione". In pratica, tutti questi fattori di solito agiscono contemporaneamente.
Caratteristiche delle relazioni commerciali
Il processo di scambio di merci in un mercato competitivo si svolge secondo determinati principi. Sono identificati nelle specifiche della risposta economica dei soggetti al rapporto tra volume di produzione e valore. La legge della domanda funge da una delle regole chiave che governano il processo di scambio e determinazione dei prezzi delle materie prime. È stato detto sopra sulla relazione inversa tra il costo del prodotto e la sua quantità. La legge della domanda presuppone che l'eccesso di offerta rispetto alla domanda funga da segnale per il produttore circa la saturazione del mercato. In questo caso, la vendita di prodotti è possibile solo con una diminuzione del suo valore. Anche una leggera carenza di beni a misura di consumatore porterà a prezzi più alti.
Saturazione dei bisogni
La legge della domanda presuppone che l'eccesso di offerta rispetto alla domanda si verifichi quando viene raggiunto un certo limite dell'incremento degli acquisti. Di norma, le persone acquistano lo stesso prodotto a causa di una riduzione dei suoi costi. Ma l'effetto benefico di questo ha un certo limite. Con il suo esordio, anche con una continua tendenza al ribasso in termini di valore, la quantità di prodotto acquistato diminuirà. Pertanto, la legge della domanda presuppone che un eccesso di produzione provochi un'utilità decrescente di ogni acquisizione aggiuntiva dello stesso prodotto. Per il consumatore, sta diventando sempre più evidente che l'effetto benefico dei costi aggiuntivi è ridotto. Di conseguenza, la legge della domanda presuppone che l'offerta in eccesso non aumenti l'acquisizione, anche se il costo del prodotto diminuisce.
eccezioni
Ciò che la legge della domanda implica in condizioni ordinarie non si manifesterà in tre casi:
- Nella circolazione di alcuni tipi di prodotti costosi e rari che fungono da mezzo per depositare fondi. Ad esempio, includono oggetti d'antiquariato, gemme, oro, ecc.
- Con domanda antitrust innescata da aumenti di prezzo previsti.
- Quando si passa ai consumatori per un prodotto migliore e più costoso.
Le specifiche del fenomeno
Quindi, la legge della domanda presuppone che il bisogno della popolazione si manifesti sul mercato ed è supportato dalla moneta. In questo caso, l'acquirente potrebbe desiderare di ricevere un determinato prodotto in un determinato momento e luogo di sua scelta. La domanda è considerata un fenomeno piuttosto complesso. È formato da vari elementi. La legge della domanda si basa su di essi. Il consumatore indovina perché sta acquistando questo o quel prodotto? Di norma, una persona ha chiare intenzioni riguardo ai prodotti di cui ha bisogno. Tuttavia, in sostanza, la legge della domanda comporta una combinazione di elementi che presentano caratteristiche regionali, demografiche, sociali ed economiche. Questi elementi consentono di differenziare un'esigenza di solvente in base a vari criteri.
L'importanza della classificazione
La distribuzione di tutto ciò che la legge della domanda implica in merito alla solvibilità consente al venditore di avere un effetto mirato sul consumatore. In questo caso, è possibile utilizzare modelli pubblicitari o metodi a impatto diretto. Secondo le osservazioni, circa un quarto dei consumatori si presta all'influenza psicologica. Queste persone rispondono attivamente alla dimostrazione dei prodotti nel negozio. Questo, a sua volta, indica la necessità di posizionare i prodotti in modo ottimale sulla finestra del display, per garantire l'accessibilità per l'ispezione e il collaudo. La vivacità e l'originalità dell'esposizione, il suo contenuto informativo non avrà poca importanza.
Luogo di acquisizione
È uno dei segni di differenziazione ed è di interesse per le aziende che svolgono attività di marketing regionale. In una certa parte, il bisogno di solvente mobile è considerato ricreativo. È associato a viaggi spa. Ciò che la legge della domanda implica è di particolare importanza per le imprese che forniscono servizi ai turisti. Per loro, è importante non solo la dimensione del bisogno di solvente mobile, ma anche la sua geografia, i percorsi. Allo stesso tempo, la differenziazione territoriale è importante per gli enti municipali e regionali. Ciò consente loro di stabilire il controllo sul mercato dei consumatori e di sviluppare le proprie politiche al suo interno.
Altri criteri
L'analisi di tutto ciò che suggerisce la legge della domanda in termini di soddisfazione, consente all'organizzazione di adeguare le politiche di servizio e di assortimento, identificare riserve aggiuntive per garantire la crescita delle vendite. Per controllare e prevedere la domanda di solventi, viene utilizzato un indicatore temporaneo della formazione e della presentazione sul mercato. Quindi, il passato si chiama domanda, che viene realizzata o non soddisfatta per il periodo precedente. La sua valutazione è importante per identificare le tendenze e attuare i piani di attuazione. La corrente è chiamata la domanda attuale. La conoscenza delle sue dimensioni consente di adeguare prontamente il lavoro di marketing previsto. È un elemento di mercato del mercato. Il futuro si chiama domanda per il prossimo periodo. È estremamente importante per l'azienda prevedere il suo volume e la struttura in base alle sue capacità di produzione e alle esigenze del mercato. La separazione delle esigenze di solvente secondo i segni di cui sopra consente di orientare le attività di marketing all'uso di un determinato prodotto e la politica dei prezzi, per scegliere la strategia ottimale per condurre la concorrenza. Inoltre, la classificazione consente di organizzare campagne pubblicitarie mirate, condurre una segmentazione del mercato multiparametrica. Tutto ciò richiede all'azienda di condurre adeguate azioni differenziate, misure che regolano la domanda.
Fattori di variazione della domanda effettiva: informazioni generali
Il prezzo in un ambiente di mercato è un processo multidimensionale. In esso, lo scambio di prodotti è influenzato non solo dal costo, ma anche da altri fattori che non sono correlati ad esso. La loro influenza in qualche modo neutralizza l'effetto del prezzo. Come dimostra la pratica, in alcuni casi, i cambiamenti nel numero di prodotti acquistati si verificano a un costo costante e in alcune situazioni, indipendentemente dal suo movimento.
Fondi di consumo
La legge della domanda presuppone che se il reddito dei clienti aumenta, anche il numero di prodotti acquistati diventerà grande, nonostante il loro valore non sia cambiato. In questa situazione, il vincolo è la quantità di fondi che il consumatore controlla. Prima di aumentare le sue entrate, potrebbe non avere l'opportunità di acquistare un determinato prodotto. Allo stesso tempo, se le condizioni finanziarie del consumatore peggiorano, a un costo costante dei prodotti, il numero di acquisti diminuirà.
Aspettative dei consumatori
Questo è un altro fattore che può influenzare la variazione della quantità di beni acquistati allo stesso prezzo. Le aspettative dei consumatori, a loro volta, sono influenzate da varie circostanze. Possono essere influenzati sia da fattori economici (inflazione, ad esempio), sia da quelli non economici (stagionali, climatici, festivi e così via). Con la loro influenza, la quantità di beni acquistati può sia aumentare che diminuire, indipendentemente dal livello al quale si trovano i prezzi.
Disponibilità di prodotti intercambiabili e complementari
Questo è anche un fattore importante che influenza la variazione del volume di molti beni acquistati dalla popolazione. I prodotti complementari del mercato di consumo comprendono, ad esempio, zucchero e altri prodotti acquistati per tè o caffè. Quasi ogni prodotto ha i suoi sostituti o prodotti complementari. La loro presenza sul mercato dei consumatori può spesso cambiare in modo significativo il bisogno di solventi.
