La soglia di redditività è una situazione in cui i ricavi delle vendite coprono i costi fissi e i costi variabili della società. Un prerequisito per il calcolo del punto di pareggio è la separazione dei costi dell'impresa in fissi (ad esempio, ammortamento) e variabili (ad esempio, l'energia utilizzata nella produzione di materiali, i salari degli addetti alla produzione).
Il punto di pareggio può essere espresso in termini quantitativi (quante unità del prodotto devono essere vendute) o in termini di valore (quale prezzo dovrebbe essere raggiunto dall'azienda). Al punto di pareggio, la società non subisce perdite o profitti, il risultato finanziario è zero. Va notato che il flusso di cassa è uguale all'ammortamento nel punto di pareggio.
definizione
Il punto di pareggio (punto di pareggio) può essere definito come il momento in cui i costi totali (spese) e le vendite totali (entrate) sono uguali. Il pareggio è una variante dell'assenza di utili o perdite netti. La società è semplicemente in pareggio. Qualsiasi azienda che vuole essere in pareggio deve raggiungere TBU. Graficamente, sembra l'intersezione delle curve di valore totale e reddito totale.
concetto
L'analisi del punto di pareggio è una definizione del margine di sicurezza. Questo di solito accade confrontando l'ammontare delle entrate da ricevere con l'ammontare dei costi fissi e variabili associati alle vendite o alla produzione. In altre parole, questo è un modo per calcolare quando un progetto sarà redditizio equiparando il suo fatturato totale con i suoi costi totali. Esistono diverse opzioni per l'utilizzo dell'equazione, ma tutte riguardano la contabilità dei costi di gestione.
La cosa principale da capire nella contabilità di gestione è la differenza tra entrate e profitti. Non tutti i ricavi generano profitti per l'azienda. Molti prodotti sono più costosi delle entrate che portano. Poiché le spese superano i ricavi, questi prodotti comportano grandi perdite, non profitti.
Lo scopo dell'analisi del pareggio è di calcolare l'ammontare delle vendite, che equivale alle entrate. Esistono molti modi diversi di utilizzare questo concetto.
Metodologia generale
Il punto di pareggio è il numero di unità prodotte (N) che generano profitto zero.
Entrate - Costo totale = 0.
Costi totali = costi variabili * N + costi fissi.
Reddito = Prezzo unitario * N.
Prezzo unitario * N - (Costi variabili * N + Costi fissi) = 0.
Quindi, il punto di pareggio delle vendite (N) è:
N = Costi fissi / (Prezzo unitario - Costi variabili).
Sul punto di pareggio
Le origini del punto di pareggio si trovano nel concetto economico di "punto di indifferenza". Il calcolo di questo indicatore per l'azienda è piuttosto semplice, ma uno strumento di alta qualità per manager e dirigenti.
L'analisi del pareggio nella sua forma più semplice aiuta a comprendere l'ammontare delle entrate derivanti dalla vendita di un prodotto o servizio. Questo indicatore segnala la capacità di coprire i costi di produzione corrispondenti di un determinato prodotto. Inoltre, TBU è utile anche per i manager, poiché le informazioni presentate possono essere utilizzate per prendere decisioni importanti nel mondo degli affari, ad esempio nella preparazione di offerte competitive, nella determinazione dei prezzi e nella richiesta di prestiti.
Inoltre, l'analisi del pareggio è uno strumento semplice che determina il numero minimo di vendite, che includerà sia i costi variabili che quelli fissi. Questa analisi rende più semplice per i manager determinare la quantità di produzione che può essere utilizzata per stimare la domanda futura. In una situazione in cui la TBU è al di sopra della domanda prevista, riflettendo le perdite sul prodotto, il gestore può utilizzare queste informazioni per prendere varie decisioni. Potrebbe abbandonare il prodotto, migliorare le strategie pubblicitarie o persino rivedere il prezzo del prodotto per aumentare la domanda.
Un altro uso importante dell'indicatore è che TBU aiuta a riconoscere la rilevanza dei costi fissi e variabili. I costi fissi sono inferiori con una produzione e attrezzature più flessibili e adattate, il che porta a una diminuzione del valore di TBU. Pertanto, l'importanza di questo indicatore per affari ragionevoli e processi decisionali è inequivocabile.
Tuttavia, l'applicabilità dell'analisi TBU è influenzata da numerosi presupposti e fattori che possono distorcere i risultati degli studi.
La formula di calcolo più popolare in unità fisiche
Il punto di pareggio viene calcolato dividendo i costi fissi totali (produzione) per il prezzo unitario meno i costi variabili per questa unità di prodotto:
TBUnat = PZ / (C - Prima), dove TBUnat - punto di pareggio, unità;
PZ - costi fissi, t.
C - prezzo unitario, t.
Prima: costi variabili nel costo unitario di produzione, ad es.
Formula del margine di profitto
Poiché il prezzo unitario meno i costi variabili del prodotto è la definizione di profitto marginale per unità, è possibile riscrivere semplicemente l'equazione come segue:
TBUnat = PZ / MP, dove MP è l'utile marginale per unità, ad es.
Questa formula consente di calcolare il numero totale di unità che devono essere vendute in modo che la società possa ricevere entrate sufficienti per coprire tutte le sue spese.
Formula per il calcolo della valuta
La formula di pareggio in unità di costo viene calcolata moltiplicando il prezzo di ciascuna unità per i dati TBU in termini fisici.
TBUden = Ts * TBUnat, dove TBU è un'espressione monetaria, t.
C - prezzo unitario, t;
TBUnat- valore in unità fisiche, unità
Questo calcolo ci fornisce l'importo totale in unità di valore delle vendite che l'azienda deve ricevere per avere zero perdite e zero profitti.
Formula di calcolo per pareggiare
Ora puoi fare un ulteriore passo avanti su questo concetto e calcolare il numero totale di unità che devono essere vendute per raggiungere un certo livello di redditività utilizzando il calcolatore del pareggio.
Innanzitutto, prendiamo l'importo desiderato in unità di valore e lo dividiamo per margine di profitto per unità. Calcoliamo il numero di unità che dobbiamo vendere per ottenere un profitto senza tenere conto dei costi fissi. La formula di calcolo per il punto di pareggio è simile al seguente:
TBUprib = P / MP + TBUnat, dove TBUprib - unità di produzione a scopo di lucro, unità;
P - costi fissi, t.
MP - profitto marginale per unità, t.
TBUnat - TBU calcolata in unità fisiche, unità
esempio
Considera un esempio di ciascuna di queste formule. Una società a responsabilità limitata è impegnata nella produzione e vendita di prodotti A. Il management non è sicuro che i modelli di prodotto A dell'anno in corso genereranno profitti. Per fare questo, è necessario misurare il numero di unità che dovranno produrre e vendere per coprire le loro spese e guadagnare 500 mila rubli. Ecco le statistiche di produzione (dati di origine):
- costi fissi totali: 500 mila rubli;
- costi variabili nel costo unitario di produzione: 300 rubli;
- prezzo di vendita per unità: 500 rubli;
- Profitto desiderato: 200 mila rubli.
Per prima cosa devi calcolare il punto di pareggio per unità, quindi divideremo i costi fissi di 500.000 rubli per margine di contribuzione di 200 rubli per unità (500-300 rubli):
500.000 / (500 - 300) = 2.500 unità.
Come puoi vedere, un'organizzazione dovrà vendere almeno 2.500 unità per coprire costi fissi e variabili. Tutto ciò che sarà venduto dopo il marchio di 2.500 unità di produzione andrà direttamente al profitto, poiché i costi fissi sono già coperti. In questa situazione, possiamo parlare di un business redditizio.
Quindi è necessario convertire il numero di unità in vendite totali, moltiplicando 2.500 unità per il prezzo di vendita totale per ogni unità di 500 rubli.
2.500 unità * 500 = 1.250.000 rubli.
Ora il management della LLC può decidere che la società deve vendere almeno 2.500 unità o l'equivalente delle vendite può essere di 1.250.000 rubli prima di realizzare qualsiasi profitto.
Un'azienda può anche fare un ulteriore passo avanti e utilizzare il calcolatore del punto di pareggio per calcolare il numero totale di unità che devono essere prodotte per raggiungere l'obiettivo di rendimento di 200.000 rubli, dividendo il profitto desiderato di 200.000 rubli per il margine di contribuzione e quindi aggiungendo il numero totale unità di pareggio:
200.000 / (500 - 300) + 2.500 = 3.500 unità.
analisi delle
Esistono molti modi diversi di utilizzare il concetto di pareggio aziendale. I manager dovrebbero essere chiaramente consapevoli del livello richiesto di vendite e di quanto sia vicino ai costi fissi e variabili. Questo è il motivo per cui il management cerca costantemente di modificare gli elementi nelle formule al fine di ridurre il numero di unità necessarie per la produzione e le vendite e aumentare la redditività.
Ad esempio, se la direzione decide di aumentare di 50 rubli il prezzo di vendita dei prodotti A nel nostro esempio, ciò avrà un impatto radicale sul numero di unità necessarie per realizzare un profitto. È possibile modificare i costi variabili per ciascuna unità, aggiungendo più automazione al processo di produzione. Costi variabili inferiori equivalgono a maggiori profitti per unità e riducono la quantità totale che deve essere prodotta. L'outsourcing può anche cambiare la struttura dei costi.
Margine di sicurezza
Quando si considera il modo in cui viene calcolata la redditività aziendale, si pone il concetto di margine di sicurezza. Resta inteso come la differenza tra il numero di unità necessarie per raggiungere l'obiettivo del profitto e il numero di unità che devono essere vendute per coprire i costi. Nel nostro esempio, l'azienda ha dovuto produrre e vendere 2.500 unità per coprire i suoi costi. È necessario produrre 3.500 unità per raggiungere i tuoi obiettivi. Questa dispersione di 1.000 unità è un margine di sicurezza. Questa è la quantità di vendite che l'azienda può permettersi di perdere, pur coprendo i suoi costi.
È anche importante ricordare che tutti questi modelli riflettono spese diverse dai contanti, come l'ammortamento. Un calcolatore di analisi del pareggio più avanzato sottrarrebbe i costi non in contanti dai costi fissi per calcolare il livello del flusso di cassa nel punto di pareggio.
