Per un'organizzazione aziendale efficace è necessario avere una chiara comprensione di ciò che è il prezzo, i fattori di prezzo, quali sono i principi del prezzo di beni e servizi. Parleremo di come e di quali prezzi sono composti, di quali funzioni svolgono e di come determinare correttamente i costi di produzione adeguati.
Concetto di prezzo
L'elemento base del sistema economico è il prezzo. In questo concetto, si intrecciano vari problemi e aspetti che riflettono lo stato dell'economia e della società. Nella sua forma più generale, il prezzo può essere definito come il numero di unità monetarie per le quali il venditore è pronto a trasferire la merce all'acquirente.
In un'economia di mercato, gli stessi beni possono costare diversamente e il prezzo è un importante regolatore delle relazioni tra entità di mercato, uno strumento di concorrenza. Il suo valore è influenzato da molti fattori di prezzo ed è costituito da diversi componenti. Il prezzo è volatile e soggetto a modifiche permanenti. Esistono diversi tipi di prezzi: vendita al dettaglio, all'ingrosso, acquisti, contrattuali e altri, ma sono tutti soggetti a un'unica legge di formazione ed esistenza sul mercato.
Caratteristiche del prezzo
Un'economia di mercato differisce da una regolamentata in quanto i prezzi hanno l'opportunità di implementare liberamente tutte le loro funzioni. I compiti principali che possono essere risolti con l'aiuto dei prezzi comprendono la stimolazione, l'informazione, l'orientamento, la ridistribuzione e la creazione di un equilibrio tra domanda e offerta.
Il venditore, dopo aver annunciato il prezzo, informa l'acquirente di essere pronto a venderlo per un determinato importo di denaro, orientando in tal modo il potenziale consumatore e altri operatori economici nella situazione del mercato e informandoli delle loro intenzioni. La funzione più importante per stabilire un costo fisso delle merci è quella di regolare l'equilibrio tra domanda e offerta.
È con l'aiuto dei prezzi che i produttori aumentano o diminuiscono il numero di prodotti fabbricati. Una diminuzione della domanda di solito comporta un aumento dei prezzi e viceversa. Allo stesso tempo, i fattori di prezzo rappresentano un ostacolo allo sconto, poiché solo in casi eccezionali i produttori possono abbassare i prezzi al di sotto del livello di costo.
Processo di prezzo
Il prezzo è un processo complesso che si svolge sotto l'influenza di vari fenomeni ed eventi. Di solito viene eseguito in un certo ordine. Innanzitutto, vengono determinati gli obiettivi di determinazione del prezzo, strettamente correlati agli obiettivi strategici del produttore. Pertanto, se una società si considera leader del settore e desidera occupare un determinato segmento del mercato, cerca di stabilire prezzi competitivi per i suoi beni.
Successivamente, vengono valutati i principali fattori di prezzo dell'ambiente esterno, vengono esaminate le caratteristiche e gli indicatori quantitativi della domanda, la capacità del mercato. È impossibile stabilire un prezzo adeguato per un servizio o un prodotto senza valutare il costo di unità simili da parte dei concorrenti, pertanto l'analisi dei prodotti dei concorrenti e il loro costo è la fase successiva del prezzo. Dopo che tutti i dati "in entrata" sono stati raccolti, è necessario scegliere i metodi di determinazione del prezzo.
In genere, una società forma la propria politica dei prezzi, a cui aderisce per un lungo periodo. La fase finale di questo processo è il prezzo finale. Tuttavia, questa non è la fase finale, ogni azienda analizza periodicamente i prezzi stabiliti e la loro conformità alle sfide e, in base ai risultati dello studio, possono ridurre o aumentare il valore dei loro beni.
Principi di prezzo
La determinazione del valore di un prodotto o servizio non viene effettuata solo secondo un determinato algoritmo, ma viene anche effettuata sulla base di principi di base. Questi includono:
- Il principio di validità scientifica. I prezzi non sono presi "dal soffitto", la loro istituzione è preceduta da un'analisi approfondita dell'ambiente esterno ed interno dell'azienda. Inoltre, il costo è determinato in conformità con le leggi economiche oggettive, inoltre, deve essere basato su vari fattori di prezzo.
- Il principio dell'orientamento al bersaglio. Il prezzo è sempre uno strumento per risolvere i problemi economici e sociali, pertanto la sua formazione dovrebbe tenere conto dei compiti stabiliti.
- Il principio di continuità. Il processo di determinazione del prezzo non termina con la determinazione del valore della merce in un determinato periodo di tempo. Il produttore monitora le tendenze del mercato e modifica il prezzo in base ad esse.
- Il principio di unità e controllo. Le agenzie governative monitorano costantemente il processo di fissazione dei prezzi, in particolare per beni e servizi socialmente significativi. Anche in un'economia di mercato libera, allo stato viene assegnata la funzione di regolare il valore dei beni, nella misura in cui ciò si applica ai settori monopolistici: energia, trasporti, abitazioni e servizi comunali.
Tipi di fattori che influenzano il prezzo
Tutto ciò che influenza la formazione del valore dei beni può essere suddiviso in ambiente esterno e interno. I primi includono vari fenomeni ed eventi che un produttore di prodotti non può influenzare. Ad esempio, inflazione, stagionalità, politica e simili. Il secondo include tutto ciò che dipende dalle azioni dell'azienda: costi, gestione, tecnologia. Inoltre, i fattori di prezzo includono fattori che sono solitamente classificati per soggetti: produttore, consumatori, governo, concorrenti, canali di distribuzione. In un gruppo separato allocare i costi. Influiscono direttamente sull'entità del costo di produzione.
Esiste anche una classificazione all'interno della quale si distinguono tre gruppi di fattori:
- non di mercato o di base, ad es. in relazione allo stato stabile dell'economia;
- opportunistico, che riflette la variabilità dell'ambiente, questi includono fattori di moda, politica, tendenze di mercato instabili, gusti e preferenze dei consumatori;
- regolamentazione relativa alle attività dello stato come regolatore economico e sociale.
Sistema di prezzi base
I principali fenomeni che incidono sul costo dei beni sono considerati indicatori osservati in tutti i mercati. Questi includono:
- I consumatori. Il prezzo dipende direttamente dalla domanda, che a sua volta è determinata dal comportamento del consumatore. Questo gruppo di fattori include indicatori quali l'elasticità dei prezzi, le reazioni dei clienti nei confronti di essi e la saturazione del mercato. Il comportamento dei consumatori è influenzato dall'attività di marketing del produttore, che comporta anche un cambiamento nel valore dei prodotti. La domanda, e quindi il prezzo, è influenzato dai gusti e dalle preferenze dei clienti, dal loro reddito e persino dal numero di potenziali consumatori.
- Costi. Quando si imposta il prezzo di un prodotto, il produttore determina le sue dimensioni minime, a causa dei costi sostenuti per la produzione del prodotto. I costi sono costanti e variabili. I primi includono tasse, salari, servizi di produzione. Il secondo gruppo comprende l'acquisto di materie prime e tecnologie, la gestione dei costi, il marketing.
- Attività governative. In diversi mercati, lo stato può influenzare i prezzi in molti modi. Alcuni di essi sono caratterizzati da prezzi fissi e rigorosamente regolati, mentre altri - lo stato controlla solo il rispetto dei principi di giustizia sociale.
- Canali di distribuzione. Conducendo un'analisi dei fattori di prezzo, si dovrebbe notare il significato speciale delle attività dei partecipanti nei canali di distribuzione. In ogni fase della promozione del prodotto dal produttore all'acquirente, il prezzo può variare. Il produttore di solito cerca di mantenere il controllo sui prezzi, per questo ha vari strumenti. Tuttavia, i costi di vendita al dettaglio e all'ingrosso sono sempre diversi, ciò consente al prodotto di muoversi nello spazio e trovare il suo cliente finale.
- Concorrenti. Qualsiasi azienda si impegna non solo a coprire interamente i propri costi, ma anche a massimizzare i profitti, ma allo stesso tempo deve concentrarsi sui concorrenti. Dal momento che prezzi troppo alti spaventeranno gli acquirenti.
Fattori intrinseci
Quei fattori che un'azienda manifatturiera può influenzare sono generalmente chiamati interni. Questo gruppo include tutto ciò che riguarda la gestione dei costi. Il produttore ha varie opzioni per ridurre i costi cercando nuovi partner, ottimizzando il processo di produzione e la gestione.
Inoltre, i fattori di domanda interna dei prezzi sono associati alle attività di marketing. Il produttore può contribuire alla crescita della domanda conducendo campagne pubblicitarie, creando clamore, moda. I fattori interni includono anche la gestione dell'inventario dei prodotti. Un produttore può produrre prodotti o prodotti simili utilizzando le stesse materie prime, il che aiuta ad aumentare la redditività e abbassare i prezzi per alcuni prodotti.
Fattori esterni
I fenomeni che non dipendono dalle attività del produttore della merce sono generalmente chiamati esterni. Includono tutto ciò che riguarda l'economia nazionale e globale. Quindi, i fattori di prezzo esterni degli immobili sono lo stato dell'economia nazionale. Solo quando è stabile, c'è una domanda costante di abitazioni, che consente ai prezzi di aumentare.
I fattori esterni includono la politica. Se un paese si trova in uno stato di guerra o in un conflitto prolungato con altri stati, ciò influenzerà sicuramente tutti i mercati, il potere d'acquisto del consumatore e, in definitiva, i prezzi. Esterni sono le azioni del governo nel campo del controllo dei prezzi.
