Ci sono follemente molti imprenditori diversi nel mondo che sono impegnati in diversi tipi di attività. Come riescono a mantenere la propria attività e quali leggi seguono? Le leggi del mercato, la legge della domanda e altri fattori dello sviluppo dell'organizzazione sono il nostro argomento attuale. Questo articolo discuterà di una legge molto importante, la cui osservanza aiuta gli imprenditori a rimanere a galla.
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La legge della domanda, che molte organizzazioni stanno attivamente utilizzando, non sembra così complicata a prima vista. Tutto dipende dal prezzo del prodotto, imposta tutte le condizioni per la domanda e l'offerta. Quindi, abbiamo raggiunto la legge stessa della domanda e dell'offerta. Sta nel fatto che più basso è il prezzo dei beni, minore è l'offerta e maggiore è la domanda. Tuttavia, abbastanza spesso si può notare che l'economia moderna non implica una dipendenza così forte tra tutti questi concetti.
Per fare un esempio: il prezzo sta diminuendo, ma la domanda non è ancora aumentata o è salita a un livello insignificante. Nel frattempo, la proposta non cambia affatto la sua attività. O un altro esempio: i prezzi sono in aumento, ma la domanda rimane la stessa. Pertanto, il concetto di elasticità della domanda e dell'offerta è stato introdotto nel mondo economico. Mostra come l'offerta e la domanda si adattano alle condizioni del mercato.
Inoltre, con l'introduzione di nuovi concetti, la comparsa di eccezioni è del tutto naturale. A volte tali eccezioni mostrano risultati del tutto inusuali per l'economia attuale. Ad esempio, un prodotto sta guadagnando una domanda attiva, ma chi avrebbe mai pensato che questo indicatore fosse associato a un aumento costante dei prezzi? O, al contrario, con prezzi più bassi, aumenta il volume di questi prodotti sul mercato.
Qual è la ragione di una reazione così inaspettata? Di seguito sono riportati alcuni esempi di ciò che sta causando queste situazioni. A proposito di elasticità, ogni imprenditore e uomo d'affari deve ricordare che può rimanere competitivo solo con uno studio adeguato dell'elasticità dei suoi prodotti. Questo vale anche per gli esperti di marketing. Queste persone hanno bisogno di sapere assolutamente tutto ciò di cui i loro consumatori hanno bisogno. E anche per comprendere concetti come le leggi di mercato, la legge della domanda e la legge dell'offerta.
Domanda: esempi
Scopriamo cosa significa domanda. Questo è un concetto economico, che implica una certa quantità di prodotti che i consumatori vogliono immettere sul mercato in un determinato momento e in condizioni specifiche.
È l'essenza e l'importanza del prodotto, nonché la solvibilità del consumatore che determina la domanda. Chiunque sia coinvolto nella sfera economica o gestisca la propria attività deve comprendere correttamente cosa significa la domanda e in che modo influisce sulle attività dell'azienda.
La domanda può coprire non solo il prodotto stesso che è già stato acquistato, ma anche la sua necessità. Pertanto, anche se le transazioni di acquisto e vendita non sono state completate, la domanda potrebbe essere ancora presente, poiché in una certa misura questo prodotto è necessario per un certo numero di acquirenti.
Attività richiesta
Esiste un'attività di domanda. Diversi fattori lo influenzano: il momento, il mese, la settimana, il giorno e persino l'anno attuali. In poche parole: stagionalità. L'attività è influenzata anche da alcune caratteristiche di prodotti, prodotti alimentari, elettricità, carburante per veicoli usati, abbigliamento, elettrodomestici e molti altri.
Cioè, ad un certo evento - una riduzione dei prezzi - c'è un aumento della domanda di beni, secondo la legge descritta in precedenza. È importante notare che in questa legge è abbastanza facile fare un'analisi del reddito dell'acquirente. Se il prezzo è due volte inferiore, i beni possono essere acquistati due volte in più, rispettivamente. Come già accennato, nella sfera economica, in pratica, i concetti di base della legge della domanda sono spesso violati, creando così sempre più tipi di eccezioni. Ecco alcuni esempi:
- I prezzi più alti dei prodotti a volte non possono ridurre completamente la domanda. Al contrario, anche stimolare. Questo accade se ti aspetti un aumento dei prezzi di mercato. E tutto perché l'acquirente si aspetta il maggiore aumento possibile dei prezzi ed ha fretta di acquistare prodotti, mentre ha ancora un prezzo "estremamente adeguato". Tuttavia, questo fenomeno può facilmente operare in una direzione diversa.
- Se il valore di un prodotto diminuisce, può facilmente perdere la sua attività di vendita. Inoltre, la domanda continuerà a diminuire dopo una determinata situazione. Perché sta succedendo questo? La legge della domanda di beni suggerisce che è impossibile ridurre il prezzo di un prodotto se è il principale indicatore di qualità, necessità e domanda. L'oro può essere un semplice esempio: se aspetti costantemente che il prezzo scenda, il bisogno di oro potrebbe scomparire.
- Prendi ad esempio anche metalli preziosi e pietre, profumi di marca e così via. Se riduci i costi, perderanno sicuramente il loro volume di vendite necessario, così come la domanda e il livello delle vendite diminuiranno. L'eccezione è che quando l'acquirente aumenta significativamente le entrate, non ha più bisogno di acquistare queste cose. Pertanto, anche prodotti così costosi potrebbero non avere assolutamente concorrenza l'uno contro l'altro, perché dipendono dal consumatore.
Elasticità richiesta
L'elasticità della domanda è una reazione ai cambiamenti di alcuni fattori della domanda. Questo concetto fu introdotto nella sfera economica dal famoso filosofo francese, ma soprattutto dall'economista e matematico Antoine Auguste Cournot. Ha effettuato analisi su vari modelli per quanto riguarda l'interazione tra domanda e prezzi. Decise di notare come importante che, con cambiamenti significativi nei prezzi, la domanda praticamente non soffra, a meno che non vi siano fluttuazioni completamente impercettibili.
Ad esempio, il violino e il telescopio di un astronomo sono attualmente piuttosto costosi. Ma ne vale la pena di dimezzare il prezzo, diciamo, se questo non aumenta le vendite del violino o di questo telescopio? A meno che un po ', alcuni dovranno ancora acquistare queste cose. La legge della domanda, della domanda, dei fattori della domanda - tutto ciò influenza direttamente gli esempi sopra.
Come fenomeno opposto, puoi facilmente dare un esempio con la legna da ardere. La legna da ardere è materiale fondamentale per tutti noi. Se aumenti il prezzo di due o anche tre volte, la vendita del legno non diminuirà affatto. Sì, i prezzi dei prodotti in legno saranno molto più alti, ma questo è il prodotto di cui i clienti hanno bisogno. Quindi, vediamo che i prodotti possono essere considerati di lusso o appartenere a beni essenziali. Naturalmente, dal tempo di Cournot, sono state trovate altre proprietà che possono e non possono influenzare la domanda di beni. Diamo due esempi.
- Oggetto sostitutivo. Spesso ci rivolgiamo a vari forum nel tentativo di sostituire la farina o il burro finiti. Hai semola e margarina? Ottimo, hai trovato un sostituto per farina e burro. Ciò porta alla comparsa di elasticità del prodotto.
- Ma prodotti come sale, tabacco, acqua potabile, non possiamo sostituire nulla. In questo caso, il prodotto esclude completamente la presenza di elasticità.
Si può concludere che il prodotto può o meno essere elastico, che il prezzo non influenza sempre la domanda e che le vendite dipenderanno direttamente dalla domanda.
Spese per i consumatori
In questa materia, incontriamo di nuovo il concetto di elasticità. Ma ora parleremo del rapporto di questo indicatore con la spesa spesa.
Alcuni prodotti richiedono ingenti investimenti, ovvero costi elevati da parte dell'acquirente. In questo caso, la domanda non sarà elastica. In una situazione in cui la domanda è elastica, il consumatore non sperimenterà troppe spese.
La legge di mercato della domanda suggerisce che se il prodotto è economico, la domanda è elastica, altrimenti non è elastica.
In generale, le entrate dell'acquirente possono ridurre l'attività di vendita di beni minori. Sì, il volume delle merci è ridotto, ma anche il reddito dell'acquirente.
Profilo del prodotto
Lo scopo dei prodotti può essere diverso: può soddisfare le esigenze dei clienti, il che si riflette direttamente nella domanda, ma può anche accadere viceversa. Ecco un semplice esempio: alcuni farmaci sono molto richiesti a causa del loro costo elevato. Solo il prezzo diminuirà, la domanda diminuirà drasticamente, poiché la domanda non sarà così elevata. Tali fattori vengono spesso visualizzati sui prodotti utilizzati per scopi industriali. Entità della domanda, domanda, legge della domanda: questi sono i motivi di questi fattori.
Le moderne organizzazioni industriali stanno studiando attivamente l'elasticità della domanda. Questo li aiuta a scegliere il giusto punto di riferimento nel loro mercato. Devono avere informazioni su quali prodotti produrre, quanto, quando e quando. Naturalmente, l'attività non è completa senza gli esperti di marketing il cui compito è diffondere attivamente informazioni sui prodotti che sono usciti. Tuttavia, un errore comune che molti marketer commettono sta cercando di anelasticizzare la domanda di un prodotto pubblicitario.
Eccezioni alla legge delle proposte
Nella sfera economica esiste un concetto aggiuntivo: la proposta. Discutiamo di cosa si tratta.
Un'offerta è una determinata quantità di beni che i venditori vogliono vendere in un determinato mercato in un determinato periodo a determinate condizioni. Allo stesso tempo, l'offerta potrebbe non riguardare beni che non sono stati prodotti ai fini della vendita.
Diciamo, un contadino, che produce una certa quantità di produzione, può lasciarne una parte per sé. Questa non sarà considerata un'offerta. E nel caso in cui un'altra parte dei suoi prodotti vada sul mercato - a vendere - questa sarà l'offerta. La legge della domanda esprime che il volume dell'offerta dipende sempre dal tempo e dal momento attuale, un certo periodo di tempo.
L'offerta è attualmente composta da prodotti disponibili. E per periodi di tempo più lunghi, sono incluse le merci la cui produzione o rimozione dai magazzini è in vendita. La principale fonte di approvvigionamento è la produzione e il fattore più importante è, ovviamente, il prezzo.
Ad esempio, è possibile un prezzo al quale il prodotto finito non viene offerto, ma è disponibile fino a quando non viene stabilito un prezzo più favorevole. La legge della domanda e dell'offerta è che l'aumento dei prezzi per un prodotto aumenta l'offerta e, al contrario, i prezzi bassi portano al suo declino. Questa relazione stabile riflette l'impatto del valore dei beni sulla loro offerta. Ma, come nella legge della domanda, anche la legge dell'offerta ha delle eccezioni.
Prendiamo la monopsonia per il miglior esempio (questo è quando c'è un consumatore tra i molti venditori sul mercato), in questo caso vediamo una maggiore concorrenza tra i venditori e allo stesso tempo prezzi bassi. In tali momenti, i venditori cercano di compensare i prezzi bassi con elevati volumi di vendite di prodotti. È inoltre necessario annotare i criteri che influenzano la crescita del volume delle materie prime. Questo è un fattore delle risorse disponibili necessarie per la produzione dei beni offerti. Con un aumento del prezzo dei prodotti, ma la mancanza di risorse per la sua produzione, i volumi possono diminuire rapidamente. La legge della domanda, la domanda, la curva della domanda influiscono anche sui volumi.
Ad esempio, dopo le condizioni meteorologiche, le colture di albicocche scompaiono. Il prezzo aumenta, ma non ci sono praticamente offerte. E tutto perché l'attività di domanda e offerta è influenzata anche dalla tecnologia di produzione di queste albicocche. Ad esempio, le navi cisterna per il trasporto marittimo hanno costi di produzione piuttosto elevati e sono prodotte individualmente e le penne a sfera hanno bassi costi di produzione, il che significa che sono prodotte in grandi quantità.
Elasticità dell'offerta
Abbiamo già parlato dell'elasticità della proposta, ma diamo un'occhiata a ciò che rappresenta in modo più dettagliato.
L'elasticità della proposta è la variazione del numero di proposte in base ai fattori che influenzano questa proposta.
Supponiamo che una grande quantità di un determinato prodotto sia un indicatore dell'elasticità dell'offerta e viceversa: una piccola quantità indica una bassa elasticità.
Gli alti costi di produzione indicano una debole elasticità dei manufatti. È importante che gli alti costi di produzione dei prodotti offrano l'opportunità ad altri prodotti di entrare nel mercato con l'uso di nuovi prodotti che aiutano a ridurre i costi di produzione degli stessi prodotti.
Anche il sistema di trasporto svolge un ruolo importante nel determinare l'elasticità dell'offerta.
La reazione del produttore e dell'acquirente
Il fattore di alcuni periodi indica anche l'elasticità della proposta. Ogni offerta è anelastica in un periodo di breve durata. I produttori rispondono sempre alle variazioni dei prezzi molto più lentamente degli acquirenti. Tutti sanno che i prodotti che si deteriorano rapidamente vengono talvolta venduti anche sottocosto. Questo perché, se non vengono venduti, l'azienda subirà un po 'più di danno.
Ma la reazione a un cambiamento nell'offerta è molto più lenta rispetto alla domanda. Una caratteristica molto importante qui è che gli imprenditori che rispondono rapidamente alle mutevoli politiche dei prezzi hanno un vantaggio molto maggiore rispetto agli altri.
