Ukolova Ekaterina è una startup famosa nel nostro paese. È la creatrice di una società di consulenza di successo chiamata Oy-li. Con il suo esempio, dimostra che puoi guadagnare e avere successo anche con un capitale iniziale minimo, e anche quando una crisi finanziaria infuria all'esterno. Dopo essere passata da un dipendente di diverse grandi banche al creatore della propria azienda, Ekaterina ora condivide volentieri come aumentare le vendite qui e ora.
Biografia di avvio
Ukolova Catherine afferma di essersi creata. In giovane età, ha colto l'occasione e si è trasferita da una piccola città in una delle capitali russe - a San Pietroburgo.
La famiglia di Ekaterina Ukolova viveva in Estremo Oriente. L'eroina del nostro articolo è nata a Magadan. Quando era ancora una studentessa, si trasferì a Gelendzhik con i suoi genitori. Questa è una piccola località turistica sul Mar Nero.
Mentre era ancora a Magadan, ha iniziato a provare se stessa nelle vendite. All'età di 14 anni, divenne la più venduta di cosmetici Oriflame in questa lontana città. Quindi, avendo qualche bagaglio dietro di me, subito dopo la scuola sono andato a conquistare la capitale del Nord. Sono entrato all'università e allo stesso tempo ho iniziato a cercare lavoro come venditore notturno in un piccolo negozio di alimentari.
Il percorso verso la sua compagnia di successo ha richiesto 12 anni. Oggi l'attività di Ekaterina Ukolova è aiutare i clienti ad aumentare le loro vendite molte volte. In media, il 40%.
Progetto di consulenza aziendale
L'attività di consulenza di Ukolova è stata aperta nel 2011. Il budget iniziale era di soli 180 mila rubli. La stessa Ekaterina Ukolova ammette di amare le vendite. Quindi sono comparsi i suoi affari.
All'età di 30 anni, ha fissato un obiettivo: guadagnare 300 mila rubli al mese. E sistematicamente è andato alla sua attuazione. A San Pietroburgo, ha iniziato la sua carriera come piccola responsabile vendite di carte di credito presso un'affiliata Citibank. Quindi, ovviamente, pochi hanno creduto nel suo successo.
Il principale segreto del successo, che Ukolova condivide con impazienza oggi, è di svolgere il suo lavoro in modo brillante, qualunque esso sia. Non importa quanto il post ti possa sembrare irrilevante e insignificante. Dopotutto, alla fine, sarai sicuramente notato, apprezzato e contribuirai al progresso della carriera.
Crescita professionale
Un anno dopo, alla Citibank, l'eroina del nostro articolo è diventata la migliore vettura del dipartimento. Tuttavia, non c'è sempre spazio per la crescita in un determinato lavoro. Quindi è successo con lei. Superando tutti i suoi colleghi e alcuni leader, arrivò alla direzione con la domanda su come potesse diventare il capo del dipartimento. Le fu detto che all'età di 20 anni era troppo presto per pensarci. Vale la pena aspettare altri 20 anni. Una risposta del genere non le andava bene. "Ricorda che se non sei valutato da qualche parte, puoi sempre provare te stesso in un altro lavoro", afferma Ukolova.
Dal 2007, Ukolova ha iniziato a lavorare a Mosca presso Alfa Bank. In primo luogo, un business coach, quindi si è trasferito in una posizione manageriale. Già nel 2010, aveva i primi clienti che inizialmente aveva consultato mentre lavorava da remoto.
Da dove cominciare?
L'eroina del nostro articolo ha lanciato la sua società di consulenza nel 2011. All'inizio c'erano solo pochi impiegati e un piccolo ufficio. Per cominciare, la società è stata registrata come organizzazione commerciale. Un direttore creativo è apparso nella società, che ha inventato il nome "Oh Li". Successivamente, ha iniziato a gestire tutte le aree web, ha sviluppato un sito Web e un'identità aziendale.
Il nome della società di consulenza ha un significato speciale. Questa espressione significa dubbi sui risultati attuali e futuri. Ukolova afferma che sono i dubbi che l'aiutano a ottenere risultati migliori con i suoi clienti.
Il capitale iniziale ammontava a 180.000 rubli. Di questi, 60.000 sono stati spesi in un ufficio di affitto mensile, altri 120.000 in attrezzature per tre lavori. Ora la società si sta sviluppando e circa un milione di rubli è stato investito nell'ufficio.
Che attività sta facendo Ukolova?
La società "Oh Li" aiuta i clienti che vogliono aumentare le vendite. È vero, coloro che si rivolgono a loro per iniziare a realizzare un profitto spesso devono apportare grandi cambiamenti. Ad esempio, per ricostruire il sistema di vendita, licenziare e reclutare nuovi manager, cambiare l'essenza della fornitura dei tuoi beni, ridisegnare e talvolta ricreare il sito, iniziare a promuovere le offerte sui social network.
Ora Ekaterina Ukolova a Oy-li ha più di 20 dipendenti. Di questi, meno della metà sono costantemente in ufficio. Molti lavorano in remoto. Se lo fanno in modo efficace, nessuno ha nulla contro di esso.
Nei primi mesi, il fatturato è stato di circa 300 mila rubli. Ho dovuto iniziare con diversi clienti. Tuttavia, dopo alcuni mesi, il numero di persone che desiderano aumentare le loro vendite è aumentato in modo significativo e il fatturato mensile ha superato i due milioni di rubli.
Oltre alla consulenza diretta, Ekaterina Ukolova, la cui biografia è strettamente correlata alle vendite, fornisce consulenza sul reclutamento del personale e sul miglioramento dell'immagine dell'azienda.
clienti Ukolova
Per assistenza, un'agenzia di consulenza viene contattata da coloro che non possono migliorare autonomamente le proprie vendite. Molti si uniscono dopo seminari e corsi di formazione, che si svolgono sia gratuitamente che gratuitamente.
Lavoriamo attivamente con aziende che lavorano nel campo medico, con quelli coinvolti nelle vendite all'ingrosso, istituti di istruzione commerciale interessati ad attrarre candidati.
Vale la pena notare che c'è ancora poca concorrenza in questo mercato. In tutta Mosca ci sono solo dieci compagnie. Il che chiaramente non è abbastanza, perché quasi tutti devono riparare le vendite.
Dipendenti dell'azienda
Nell'agenzia di consulenza Ukolova lavorano per uno stipendio e una percentuale per ogni contratto concluso. Lo stipendio medio è di circa 60 mila rubli. I migliori lavoratori guadagnano sia 100 che 200 mila al mese.
Tra i dipendenti ci sono ex dipendenti di Sberbank che oggi offrono i loro servizi nei centri business, ex dipendenti delle più grandi società IT che in precedenza avevano esperienza nella gestione della propria attività.
