Un'azienda può utilizzare varie strategie di prezzo quando vende un prodotto o un servizio. Il prezzo può essere impostato per massimizzare la redditività per ogni unità venduta o dal mercato nel suo insieme. Può essere utilizzato per proteggere il mercato esistente da nuovi concorrenti, aumentare la quota di mercato o entrare in un nuovo segmento.
Prezzi come parte del marketing mix
Il metodo dei prezzi è uno dei componenti più importanti e ricercati nella teoria del marketing. Ciò aiuta i consumatori a comprendere gli standard che l'azienda offre ai propri prodotti, nonché a riconoscere le aziende che hanno una reputazione eccezionale sul mercato.
La decisione dell'azienda in merito al prezzo del prodotto e alla strategia di prezzo influisce sulla decisione del consumatore sull'opportunità di acquistarlo o meno. Quando le aziende decidono di prendere in considerazione l'applicazione di una strategia di prezzo, devono essere consapevoli dei seguenti motivi al fine di fare la scelta giusta a beneficio della propria attività. I metodi di mercato per il calcolo dei prezzi oggi sono legati alla concorrenza, che è estremamente elevata, quindi i produttori devono essere attenti alle azioni del loro avversario per avere un vantaggio comparato sul mercato.
La frequenza e la popolarità dell'uso di Internet sono notevolmente aumentate e si stanno sviluppando, pertanto i clienti possono effettuare confronti online attraverso l'accesso online. I consumatori sono molto esigenti riguardo agli acquisti che fanno a causa della loro conoscenza del valore monetario. Le imprese dovrebbero essere consapevoli di questo fattore e valutare di conseguenza i loro prodotti.
Metodi di prezzo =
Assorbimento dei prezzi
Il metodo del costo del prezzo, in cui vengono rimborsati tutti gli investimenti. Il prezzo del prodotto include il costo variabile di ciascun articolo più un importo proporzionale di costi fissi.
Contributo sul prezzo del margine
Il prezzo basato sul contributo di margine massimizza il profitto ricevuto da un singolo prodotto, in base alla differenza tra il suo costo e i costi variabili (margine di contributo del prodotto per unità), nonché sulla base di ipotesi sulla relazione tra il prezzo del prodotto e il numero di unità che possono essere vendute a esso. Il contributo del prodotto al profitto totale dell'azienda viene massimizzato quando si sceglie un prezzo che riassume quanto segue: (profitto marginale per unità) X (numero di unità vendute).
Quando si valuta il principio del "costo più", il primo prezzo dell'azienda determina l'indicatore di pareggio per il prodotto. Questo viene fatto calcolando tutti i costi associati alla produzione, come le materie prime acquistate e utilizzate durante il trasporto, la commercializzazione e la distribuzione del prodotto. Quindi, viene impostato un mark-up per ogni unità, in base al profitto che la società dovrebbe ricevere, ai suoi obiettivi di vendita e al valore che, a suo avviso, i clienti pagheranno. Un esempio di un metodo di determinazione dei prezzi: se un'azienda richiede un profitto del 15% e un prezzo di pareggio di $ 2, 59, il prezzo sarà fissato a $ 3, 05 ($ 2, 59 / (1-15%)).
scrematura
Nella maggior parte dei prodotti per la scrematura hanno un costo più elevato, quindi il pareggio richiede meno vendite. Di conseguenza, la commercializzazione di un prodotto ad un prezzo elevato, vittima di elevate vendite per alti profitti, è la "scrematura" del mercato.
Questo metodo di calcolo del prezzo di un prodotto viene solitamente utilizzato per recuperare i costi di investimento della ricerca originale nel prodotto: viene solitamente utilizzato nei mercati elettronici quando una nuova gamma, come i lettori DVD, viene inizialmente venduta a un prezzo elevato. Questa strategia viene spesso utilizzata per indirizzare i "primi consumatori" di un prodotto o servizio.
I primi utenti tendono ad avere una sensibilità dei prezzi relativamente bassa - questo può essere spiegato:
- il loro bisogno di un prodotto supera il loro desiderio di salvare;
- migliore comprensione del valore del prodotto;
- avere un reddito disponibile più elevato.
Questa strategia viene utilizzata solo per un periodo di tempo limitato per restituire la maggior parte degli investimenti effettuati nella creazione del prodotto. Per guadagnare ulteriore quota di mercato, il venditore deve utilizzare altre tattiche di determinazione dei prezzi, come il risparmio o la penetrazione. Questo metodo può presentare alcuni svantaggi, in quanto può lasciare il prodotto a un prezzo elevato rispetto ai concorrenti.
Esca di prezzo
Un metodo per calcolare il prezzo di un prodotto in cui il venditore offre almeno tre dei suoi nomi e due hanno lo stesso o uguale prezzo. Due prodotti con gli stessi prezzi dovrebbero essere i più costosi e uno dovrebbe essere meno attraente dell'altro. Questa strategia costringerà le persone a confrontare opzioni con prezzi simili e, di conseguenza, aumenteranno le vendite di prodotti più interessanti e costosi.
Doppio biglietto
La forma di un metodo ingannevole di calcolo dei prezzi. Allo stesso tempo, il prodotto viene venduto al massimo tra i due prezzi comunicati al consumatore al momento di accompagnarlo o promuoverlo.
freemium
Questo è un modello di reddito che funziona offrendo un prodotto o un servizio gratuitamente (di solito offerte digitali, come software, contenuti, giochi, servizi web, ecc.), Addebitando una commissione per funzionalità avanzate, funzionalità o prodotti correlati e servizi. La parola freemium è un portmanto che combina due aspetti di un modello di business: "gratuito" e "premium". Questo è diventato un modello molto popolare con notevole successo.
Alto costo
I metodi per il calcolo del prezzo dei servizi offerti da un'organizzazione sono regolarmente valutati più alti di quelli dei concorrenti, ma con l'aiuto di promozioni, pubblicità e / o coupon vengono offerti prezzi più bassi per i prodotti chiave. La riduzione dei costi ha lo scopo di attirare i clienti verso l'organizzazione in cui al cliente viene offerto un prodotto pubblicitario, così come le solite controparti più costose.
chiave di volta
Metodo di determinazione del prezzo al dettaglio, in cui il costo è impostato il doppio rispetto al prezzo all'ingrosso. Ad esempio, se il prezzo di un prodotto per un rivenditore è £ 100, per la vendita è £ 200.
Nel settore competitivo, spesso non è consigliabile utilizzare questo metodo come strategia di prezzo a causa del margine di profitto relativamente elevato e del fatto che è necessario tenere conto di altre variabili.
Limite di prezzo
Questo costo è fissato dal monopolista per impedire ai concorrenti di entrare nel mercato in modo economico ed è illegale in molti paesi. Il prezzo marginale è un indicatore che un partecipante incontrerà all'ingresso fino a quando la società esistente non ridurrà la produzione.
Spesso è inferiore al costo medio di produzione o semplicemente abbastanza basso da renderlo redditizio. L'importo prodotto dalla società operativa come fattore vincolante per l'ingresso è generalmente maggiore di quello che sarebbe ottimale per il monopolista, ma può comunque portare profitti economici più elevati di quelli che si otterrebbero in condizioni di perfetta concorrenza.
Il problema con i prezzi limite come strategia è che non appena un partecipante entra nel mercato, l'importo utilizzato come minaccia per scoraggiare l'ingresso non è più la migliore risposta di un'impresa esistente. Ciò significa che affinché le restrizioni sui prezzi siano un deterrente efficace per l'ingresso, la minaccia deve essere in qualche modo affidabile.
Uno dei modi per raggiungere questo obiettivo è che la società esistente si costringa a produrre una certa quantità di merci, indipendentemente dal fatto che l'ingresso avvenga o meno. Un esempio di ciò sarebbe se un'impresa stipulasse un accordo sindacale per utilizzare un certo (alto) livello di lavoro per un lungo periodo di tempo. In questa strategia, il prezzo del prodotto diventa il limite in conformità con il budget.
Il leader
Un leader di perdita è un prodotto venduto a un prezzo basso (cioè a costo o inferiore) per stimolare altre vendite redditizie. Ciò aiuterà le aziende ad espandere la propria quota di mercato nel suo insieme.
Una strategia di perdita del leader viene comunemente utilizzata dai rivenditori per incoraggiare gli acquirenti ad acquistare prodotti con margini più elevati per aumentare i profitti, piuttosto che quelli venduti a un prezzo inferiore. Quando il costo del "marchio raccomandato" viene offerto a buon prezzo, i rivenditori in genere non vendono grandi volumi di prodotti leader nella perdita e tendono ad acquistare meno dal fornitore per evitare perdite per l'impresa. Supermercati e ristoranti sono un ottimo esempio di rivenditori che hanno una strategia di perdita del leader.
Costo marginale
Negli affari, la pratica di fissare il prezzo di un prodotto pari al costo aggiuntivo di produzione di un'unità aggiuntiva simile. In conformità con questa politica, il produttore addebita per ogni pezzo di merce venduto una commissione solo per il valore aggiunto al costo totale dei materiali e della manodopera diretta.
Le aziende spesso fissano prezzi vicini al costo marginale durante i periodi di scarse vendite. Se, ad esempio, il costo marginale di un articolo è $ 1, 00 e il normale prezzo di vendita è $ 2, 00, la società che vende l'articolo può abbassare il prezzo a $ 1, 10 se la domanda diminuisce. Un'azienda sceglierebbe questo approccio perché un profitto extra di 10 centesimi per transazione è meglio di nessuna vendita.
Costo più prezzi
Questo è un metodo basato sui costi per la determinazione del prezzo di beni e servizi. Con questo approccio, gli investimenti materiali diretti, i costi della manodopera e i costi generali del prodotto vengono sommati e aggiunti alla percentuale di mark-up (per creare un tasso di rendimento) per ottenere il prezzo migliore.
Opzioni dispari
In questo tipo di prezzo, il venditore cerca di fissare il prezzo, le cui ultime cifre sono leggermente inferiori al numero rotondo (chiamato anche, leggermente inferiore al prezzo). Questo per garantire che gli acquirenti / i consumatori non abbiano lacune nei negoziati, poiché i prezzi sono apparentemente più bassi, ma in realtà sono troppo alti e sfruttano la psicologia umana. Un buon esempio di questo può essere visto nella maggior parte dei supermercati, dove invece del prezzo di 10 sterline, sarà registrato come £ 9, 99.
Paga quello che vuoi
Questo è un sistema di prezzi in cui gli acquirenti pagano qualsiasi importo desiderato per un determinato prodotto, a volte incluso zero. In alcuni casi, un prezzo minimo e / o un prezzo consigliato possono essere impostati e indicati come guida per l'acquirente. Quest'ultimo può anche scegliere un importo superiore al prezzo standard della merce.
Dare agli acquirenti la libertà di pagare ciò che vogliono può sembrare inutile per il venditore, ma in alcune situazioni può avere molto successo. Mentre la maggior parte degli usi del consiglio era in recessione o per promozioni speciali, sono in corso sforzi per espandere la sua utilità per un uso più ampio e regolare.
Contratto di prezzo massimo garantito
Il calcolo del NMCC con il metodo di prezzi di mercato comparabili è un accordo di tipo costo (noto anche come contratto a libro aperto) in cui il contraente viene compensato per gli investimenti effettivi, più una commissione fissa a seconda del prezzo massimo.
Il contraente è responsabile per i sovraccarichi di costi, a meno che GMP non sia stato aumentato attraverso un ordine di modifica formale (solo a seguito di ulteriori capacità del cliente e non sovraccarichi di costi, errori o omissioni). I risparmi derivanti dalla sottovalutazione dei costi vengono restituiti al proprietario.
La liquidazione mediante un metodo di prezzo di mercato comparabile differisce da un contratto di prezzo negoziato (noto anche come somma forfettaria), in cui i risparmi sui costi vengono generalmente salvati dal contraente e diventano essenzialmente un profitto aggiuntivo.
penetrazione
Il prezzo di penetrazione include l'impostazione di un prezzo basso per attirare i clienti e guadagnare quote di mercato. Il costo verrà aumentato in seguito non appena questa quota di mercato verrà aumentata.
Un'azienda che utilizza una strategia di prezzi di penetrazione valuta un prodotto o un servizio in misura inferiore al suo normale prezzo di mercato a lunga distanza al fine di ottenere l'accettazione del mercato o aumentare la sua quota di mercato esistente. Questa strategia può talvolta dissuadere i nuovi concorrenti dall'entrare in una posizione di mercato se percepiscono erroneamente il prezzo di penetrazione come un'opzione per un lungo periodo.
Una strategia comparativa di prezzi di penetrazione viene solitamente utilizzata da aziende o imprese che stanno appena entrando nel mercato. Nel marketing, questo è un metodo teorico che viene utilizzato per abbassare i prezzi di beni e servizi che causeranno una forte domanda per loro in futuro. Questa strategia di determinazione dei prezzi di penetrazione è vitale ed è consigliata per l'uso in varie situazioni che un'azienda può incontrare. Ad esempio, quando il livello di produzione è inferiore rispetto ai concorrenti.
