Come sapete, il reddito di qualsiasi azienda, impresa e imprenditore privato dipende da molti fattori, ma forse il più importante di questi è il volume delle vendite dei prodotti venduti. Dipende in gran parte da quale sarà il livello delle entrate e l'importo dell'utile netto. Questo fattore, a sua volta, dipende da quanto sia elastica la domanda e dalla strategia di prezzo prescelta. Da un lato, maggiore è il costo dei beni, meno lo compreranno. D'altra parte, a prezzi bassi, le entrate saranno scarse. Qual è la migliore strategia di prezzo per un imprenditore? La risposta sta nello studio delle dinamiche della domanda.
Elasticità in termini economici
Per la prima volta a questo problema ha partecipato uno scienziato di fama mondiale come A. Marshall. È stato lui a introdurre l'indicatore di elasticità, grazie al quale è facile distinguere quando la domanda è elastica e quando no, e in base a ciò, scegliere la strategia di trading più redditizia. Cosa significa questo concetto? Elasticità nella teoria economica significa la capacità di alcune variabili di rispondere ai cambiamenti che si sono verificati con altre quantità, dalle quali dipendono direttamente. Se parliamo di domanda, allora è principalmente influenzato dal prezzo di vendita.
Calcolo del coefficiente di elasticità e della stampa
Indichiamo con ΔQ la variazione percentuale del valore delle vendite e con ΔP la variazione corrispondente del valore della produzione. Il coefficiente di elasticità desiderato non è altro che il rapporto di questi due parametri, preso con il segno opposto: ε p D = - ΔQ / ΔP. Nei casi in cui questo indicatore superi l'unità, dicono che la domanda è elastica. Quando è più piccolo di lei, significa il contrario. E se il coefficiente ottenuto è uguale a 1, si considera che questa richiesta è la richiesta di elasticità unitaria. La dipendenza delle vendite dal prezzo per chiarezza viene spesso visualizzata sugli assi delle coordinate. Di solito, in verticale, si nota un aumento del costo di un'unità di merci e in orizzontale - il volume delle entrate.
Il grafico della domanda elastica è una linea retta inclinata verso il basso con l'estremità destra. Un esempio è mostrato nella figura a sinistra.
Fattori di domanda elastici
Vi sono alcune ragioni che influenzano in qualche modo il comportamento dei consumatori e il volume degli acquisti che effettuano. Per quanto riguarda l'elasticità della domanda, si possono distinguere i seguenti fattori:
- L'importo del reddito. Più piccolo è, maggiore è il valore dei beni.
- Fattore temporale. A lungo termine, la domanda è generalmente elastica e se l'offerta è di breve durata, il prezzo va di lato.
- La presenza di "prodotti sostitutivi". Più ci sono, maggiore è il ruolo del prezzo.
- La proporzione di questo prodotto nel bilancio dei consumatori. Più è alto, maggiore è la domanda elastica.
- Qualità del prodotto. Per i beni di lusso, di norma, ε p D > 1, e per necessità, di solito ε p D <1.
- Disponibilità a magazzino. Maggiore è il numero di prodotti che l'acquirente è riuscito ad acquisire, più importante è il prezzo per lui e, di conseguenza, l'elasticità della domanda è maggiore.
- La larghezza della categoria di prodotti. Per i prodotti specializzati, la domanda è meno elastica e viceversa.
Scegliere una strategia di trading
Quando la domanda è elastica, la migliore strategia commerciale per l'impresa è quella di abbassare i prezzi. Tale politica in definitiva massimizza l'utile netto. Se la domanda non è elastica, viene applicata la strategia "skim cream", ovvero aumento dei prezzi di vendita. Quando i calcoli producono un risultato molto vicino o uguale all'unità, ciò significa che l'imprenditore dovrebbe cercare altri metodi per aumentare il reddito. Manipolazioni con i prezzi in questo caso non produrranno nulla.
