La società è stata creata per realizzare un profitto. Naturalmente, le grandi società sosterranno che "pensano a noi", che "ce lo meritiamo", ecc. Ma tutto inizia con il profitto. Se esiste ed è in costante crescita, l'azienda è redditizia, se al contrario l'impresa è considerata "bruciata".
Cosa devi sapere per rimanere sul mercato? Quali metodi di previsione e calcolo dovrebbero essere applicati a un principiante? Uno dei più semplici, ma non per questo meno affidabili, è la capacità di pareggiare.
Concetti di base sulla sostenibilità aziendale
Ora è impossibile aprire un'impresa senza pensare a quando porterà il primo profitto. I fondamenti di economia, che vengono insegnati anche agli studenti delle scuole superiori, contengono informazioni sulla pianificazione aziendale. Le capacità più importanti dell'uomo d'affari non dovrebbero essere considerate tanto una "vena imprenditoriale" quanto la capacità di valutare rischi, costi e tempo impiegato. Gli indicatori della sostenibilità aziendale includono caratteristiche di base come:
- programma di pareggio;
- margine di sicurezza;
- leva per accelerare la produzione.
Un po 'di storia
All'inizio degli anni '30 del secolo scorso, la scala della produzione aumentò a un ritmo abbastanza rapido. Di fronte alla crescente concorrenza, erano necessarie metodologie per valutare le opportunità imprenditoriali. Fu allora che apparve la metodologia per valutare il volume critico della produzione (ora noto come grafico di pareggio della società). L'ingegnere Walter Rautenshtrauh ha proposto di correlare il volume di produzione con i costi lordi dell'impresa. Tuttavia, per ottimizzare le attività dell'azienda, era necessario dividere i costi in fissi e variabili.
Concetti di base
Possiamo affermare che il successo dell'impresa si basa su tre fattori: questo è il prezzo dei beni, il volume di produzione, il profitto. Il prezzo delle merci imposta il mercato. Il volume di produzione è determinato dalla capacità dell'impresa e il profitto è il costo di produzione. Sembra un po 'assurdo, ma più bassi sono i costi lordi, minore è il costo, il che significa che la differenza tra il prezzo di mercato dei beni e il prezzo di costo è maggiore. Questo è profitto.
Il grafico di pareggio ti consente solo di trovare il rapporto ottimale di queste caratteristiche. La microeconomia chiama questa analisi analisi CVP. L'abbreviazione è formata dalle prime lettere delle parole della lingua inglese: Cost-Volume-Profit. È importante condurre tale analisi prima di iniziare le attività di produzione al fine di evitare future delusioni.
Uno degli elementi del CVP è il calcolo del volume di produzione a cui verranno pagati i costi iniziali di investimento e operativi. In altre parole, possiamo dire che l'analisi del programma di pareggio consente di determinare quando l'azienda inizierà a realizzare un profitto.
Quello che devi sapere per tracciare
Esistono due modi per rispondere alla domanda sull'ottenimento del primo profitto: determinare il tempo (ad esempio in sei mesi) o calcolare la quantità di prodotti che devono essere venduti (1000 pezzi di merce). In entrambi i casi, parlano del calcolo del punto di pareggio. Questa è una situazione in cui la somma di tutti i costi dell'impresa, inclusi gli investimenti iniziali, sarà uguale al reddito delle unità di beni vendute al prezzo di mercato.
Come costruire un grafico di pareggio? Per prima cosa hai bisogno dei seguenti dati:
- I costi fissi sono costi indipendenti dal volume di produzione. Le formule utilizzano l'abbreviazione TFC (costo fisso totale). Quando si tratta di nuovi progetti, l'investimento iniziale è considerato un costo fisso.
- Costi variabili: si tratta dei costi di produzione della produzione. Sono indicati con l'acronimo TVC (costo variabile totale).
Il prezzo di mercato di un'unità di produzione. È indicato dalla lettera latina P (prezzo).
Presupposti obbligatori
In pratica, dire che il tempo di produzione coincide con il tempo di vendita è possibile solo nel settore dei servizi. È lì che il parrucchiere vende la sua abilità sotto forma di taglio di capelli di un cliente, lo chef prepara l'insalata solo dopo che il visitatore l'ha ordinata, ecc. Pertanto, per raggiungere il pareggio, è necessario effettuare alcune prenotazioni:
- il momento della produzione della merce coincide nel tempo con il momento della sua vendita;
- i tassi di consumo per la produzione di un'unità di merci, nonché i costi dei materiali di consumo e delle materie prime sono invariati per il periodo di calcolo;
- anche il prezzo al dettaglio è fissato;
- determinare la dipendenza delle entrate dal volume della funzione lineare di output.
Come calcolare il punto di pareggio
In realtà, la formula per determinare l'output richiesto è la seguente:
BEPunits = TFC / (P-VC).
Se la quantità ricevuta di manufatti è divisa per il tasso di produzione giornaliero, otteniamo il tempo per il quale il progetto pagherà. Va ricordato che in un mese non più di 22 giorni lavorativi. Per comodità dei calcoli, di solito impiegano un mese di 20 giorni.
Diamo un semplice esempio di calcolo. È necessario investire 20 mila den. u A costi variabili di 25 den. u È possibile impostare le vendite al prezzo di 50 den. u I calcoli semplici danno una soglia di redditività di 800 unità di produzione (BEPunits = 20.000 / (50-25) = 800 unità). Avendo stabilito che possono essere prodotte 5 unità di prodotti al giorno, otteniamo che ci vogliono 160 giorni lavorativi per iniziare a realizzare un profitto. Resta solo da determinare l'importo del reddito necessario per raggiungere il punto di pareggio. Moltiplica la produzione calcolata per il prezzo al dettaglio (800 * 50) e ottieni 4000 den. u
Valore analitico del grafico di pareggio
La pianificazione aziendale comporta l'identificazione di rischi che possono annullare tutte le attività commerciali. Il grafico di pareggio è uno dei metodi per prevederli e analizzarli. Per fare ciò, è necessario considerare le attività dell'azienda entro un certo periodo di tempo.
In questo caso, i costi fissi comprendono non i costi di capitale, ma le spese indipendenti dalla produzione: pagamenti di assicurazione e di credito, pagamento di impianti di produzione (se si tratta di un contratto di locazione), ecc. Se un'impresa non produce un tipo di prodotto, ma nel mondo moderno Poiché è impossibile sopravvivere con un tale portafoglio di prodotti, è necessario effettuare calcoli per tutti i tipi di merci. In questo caso, è necessario creare un grafico di pareggio in Excel. Ciò ridurrà significativamente i tempi. Avendo costruito tutti i grafici su un piano, gli analisti possono determinare quale prodotto viene realmente venduto con successo sul mercato e quale è un onere per l'impresa.
Per la distribuzione dei costi fissi, viene determinata la quota di ciascun gruppo di merci sul volume totale. I costi fissi sono assegnati in base alla proporzione.
Margine di solidità finanziaria
Se viene creato un grafico, viene determinato il punto di pareggio. Ciò significa che è possibile calcolare lo stock di solidità finanziaria dell'impresa. Determina quanto l'azienda può ridurre in sicurezza il volume della produzione. Per i calcoli, utilizzare la differenza tra i ricavi delle vendite e il punto di pareggio, riferito ai ricavi. La caratteristica ottenuta determina la percentuale di produzione di beni di cui è possibile ridurre i volumi di produzione.
Va notato che il valore di resistenza ottenuto non è una caratteristica accurata. Il fatto è che il portafoglio dell'azienda contiene sia prodotti "di successo" che "in ritardo". Riducendo la produzione di "successo" della quantità massima possibile, è possibile ottenere un risultato negativo dell'azienda.
Leva della produzione
Cos'altro puoi scoprire se riesci a raggiungere il pareggio? I dati di costi e ricavi possono essere utilizzati per determinare l'effetto leva della produzione. Questa caratteristica mostra la variazione percentuale dell'utile con un aumento della produzione dell'1%. Per calcolare, è necessario dividere il margine tra ricavi e costi di produzione nello stesso margine, precedentemente ridotto per l'ammontare dei costi fissi. Questo indicatore può cambiare nel tempo, quindi è necessario definire chiaramente il periodo di tempo.
Insediamenti per la negoziazione
Come creare un grafico di pareggio per un negozio che vende molti gruppi di prodotti? Anche quando si utilizza il software, l'aereo con i grafici sarà così occupato che l'analista avrà bisogno di tempo per "decifrare" il risultato. Per approssimare il punto di pareggio, è possibile utilizzare la seguente formula:
BEPincome = TFC * (100 / i).
L'indice i definisce il margine commerciale medio.
