Ognuno di noi ha probabilmente incontrato piccoli negozi con un'insegna accattivante di un marchio ben noto e prezzi davvero "cosmici". Nonostante il fatto che un prodotto di qualità simile possa essere facilmente acquistato a un costo più ragionevole, ci sono persone che preferiscono pagare in eccesso per le proprietà utili dei prodotti venduti in tali punti vendita. Inoltre, il desiderio di ottenere qualcosa nel tuo guardaroba a un prezzo esorbitante a volte è così forte che le persone trascorrono tempo prezioso aspettando in lunghe file - come spiegare questo comportamento?
Effetto Veblen: concetto ed essenza
Nella teoria economica, è consuetudine dividere la domanda di solventi per un prodotto in due grandi categorie: domanda funzionale e non funzionale. E se il primo gruppo è direttamente determinato dalle qualità del consumatore del prodotto o del servizio, il secondo dipende da fattori la cui relazione con proprietà utili può essere abbastanza difficile da rintracciare. Alcune persone acquistano ciò che i loro amici preferiscono acquistare (l'effetto dell'adesione alla maggioranza), altri tendono a distinguersi dalla massa (effetto snob), mentre altri vogliono aumentare il loro prestigio e acquistare con aria di sfida cose costose. Quest'ultimo caso è stato descritto in dettaglio dall'economista T. Veblen, in onore del quale l'uso di beni o servizi non ha lo scopo previsto, ma al fine di creare un'impressione indelebile, e ha ottenuto il nome "Effetto Veblen".
Questo futurologo e pubblicista americano ha scritto una serie di libri, come "Teoria dell'imprenditorialità", "Teoria della classe inattiva", ecc., Grazie al quale il concetto di "consumo prestigioso e ostentato" è stato saldamente stabilito nella vita quotidiana di sociologi ed economisti. Secondo Veblen, nella società moderna, la domanda è fortemente influenzata da come vive la "crema della società". Lo stile di vita inattivo sta diventando sempre più la norma e il punto di riferimento per tutte le altre persone. Pertanto, molti cercano di copiare i gusti e le preferenze degli oligarchi, della "gioventù d'oro", delle star dello spettacolo, ecc. Bene, gli esperti di marketing ne fanno un grande uso.
L'effetto Veblen: casi di studio
Il consumo dello stato può essere osservato in quasi ogni fase. Basta vedere come si vestono i nostri deputati e cosa cavalcano. Puoi anche andare in una delle boutique di moda per divertirti e chiedere prezzi. L'effetto Veblen si manifesta spesso nella valutazione di opere d'arte, agisce in ristoranti e hotel costosi, si manifesta spesso nella pubblicità sulle pagine di riviste costose. E se aggiungi che l'anima russa tende ad andare agli estremi, diventa chiaro perché alcuni credono che i profumi debbano essere di Armani, abiti di Brioni e orologi della collezione Patek Philippe. Questi ultimi, a proposito, sono molto popolari tra l'élite russa - il numero di fan di questo marchio include V. Putin, A. Chubais, S. Naryshkin, ecc.
Caratteristiche del consumo dello stato nazionale
Il paradosso di Veblen è noto da molto tempo e non ci sono paesi che potrebbero essere scritti come un'eccezione. Tuttavia, il modo in cui funziona nei paesi dell'ex Unione differisce in modo significativo dalla sua manifestazione in Europa. Se i ricchi abitanti di paesi altamente sviluppati danno la loro preferenza a beni esclusivi unici o un marchio con una storia di diverse centinaia di anni, allora l'indicatore principale per i nostri compatrioti è a dir poco un prezzo elevato. Maggiore è il costo del prodotto, più prezioso e desiderabile diventa per loro. Questo deve essere tenuto presente, se all'improvviso c'era il desiderio di farti piacere con una sorta di piccola cosa "di marca". I nostri esperti di marketing sono persone astute, nelle loro azioni non disdegnano l'uso di tutti i tipi di trucchi psicologici. Sapendo cosa ci motiva esattamente ad acquistare determinate cose, saremo in grado di fare la nostra scelta in modo più competente e non permettere spese inutili del nostro budget.
