In che modo i rivenditori fissano i prezzi per i loro prodotti? Che cos'è il margine e il margine? Questi problemi riguardano sia i consumatori che gli uomini d'affari alle prime armi.
Chiunque aprirà il proprio negozio al dettaglio deve capire chiaramente quale margine è in commercio. I concetti di margine e margini sono diversi, sebbene vi sia un'ovvia connessione tra di loro. Il margine mostra quanti profitti ogni dollaro investito nell'acquisto di beni porta. E il margine, la cui formula è il margine / (100 + margine), mostra quanto profitto porta ogni dollaro di fatturato. Quindi cosa dovrebbe essere guidato impostando questo o quel margine su un prodotto, ad eccezione del famigerato "denaro necessario"?
Strategia di concorrenza e prezzi
Se la concorrenza sul mercato è molto elevata, allora, ovviamente, il consumatore sceglie il negozio con i prezzi più bassi, quindi utilizzando un monitoraggio regolare dei concorrenti, vengono fissati approssimativamente gli stessi prezzi per i beni.
In quei mercati in cui l'immagine, lo stato o il servizio sono importanti, il costo delle merci può variare in modo significativo. Questo, ad esempio, negozi di abbigliamento di marca, ristoranti, elettrodomestici e negozi di elettronica, ecc. L'esperienza di successo viene abilmente copiata da imprese concorrenti, quindi i rivenditori che cercano in qualche modo di staccarsi dalla concorrenza sono costretti a migliorare costantemente in termini di servizio, fornire servizi e beni aggiuntivi, c'è costantemente "spiegare" all'acquirente perché dovrebbe pagare di più e cosa rende speciale il cliente di questo particolare negozio o l'ospite di questo particolare ristorante. Inoltre, il vago slogan "lavoriamo nel segmento premium" è completamente insufficiente.
Metodo di determinazione dei prezzi
Una delle opzioni per la politica dei prezzi aziendali è il prezzo basato sul costo di produzione. Il prezzo con questo approccio dovrebbe coprire tutti i costi e includere il tasso di rendimento.
Questo approccio è del tutto accettabile se non vi è alcuna concorrenza in questo segmento di mercato, se il prodotto non è un bene di consumo e l'acquirente non nota un aumento dei prezzi, se l'obiettivo è quello di eliminare rapidamente e senza perdita i beni in eccesso. Per calcolare i prezzi con questo approccio, è necessario comprendere molto bene quale sia il margine commerciale, in che cosa consiste il costo di produzione, quali sono i costi associati alla vendita e alla promozione dei beni sul mercato.
Prezzi al consumo
Questo approccio utilizza l'interpretazione dei prezzi dal punto di vista del marketing. Le merci costano quanto sono pronte per l'acquisto. Questa strategia viene applicata nei mercati con domanda anelastica. Questo pone il margine nel commercio al dettaglio di gioielli, oggetti d'arte, abiti firmati, accessori di stato e così via. O potrebbe essere un bene per i poveri. Anche la domanda in questo segmento è anelastica, poiché un pensionato non pagherà di più, anche se la qualità dei prodotti o dei servizi presso l'outlet migliora. Con la corretta definizione del pubblico target, delle sue esigenze e dei suoi umori, questa strategia può essere molto efficace. L'acquirente non pensa a quale sia il margine commerciale e quale dovrebbe essere se il venditore trova la leva necessaria per influenzare il suo cliente.
Mancanza di politica dei prezzi
Se i prezzi nel negozio cambiano troppo spesso, l'acquirente sospetta un gioco sleale e potrebbe non tornare. Il sistema di bonus, sconti dovrebbe essere assolutamente chiaro per il cliente e il personale del negozio, altrimenti sarà come cercare di confondere e ingannare.
Non è necessario abusare degli sconti. In definitiva, ciò può portare alla mancanza di fondi per l'acquisto di beni. Questo errore viene spesso commesso da principianti che non capiscono bene quale sia il margine commerciale. Una situazione è possibile quando, con un fatturato abbastanza decente, un'impresa difficilmente può pagare per se stessa (beh, se si ripaga da sola).
Né il commerciante né il contabile possono fissare i prezzi. Il primo non sa nulla del costo, il secondo - del posizionamento e del ritratto dell'acquirente.
Domande troppo frequenti da parte dei clienti sul perché è così costoso sono un segnale di carenza di operatori di marketing e gestori di categoria. Il prezzo non è fissato "per fortuna", deve essere giustificato. Il venditore deve essere in grado di comunicare all'acquirente perché questa particolare pagnotta è speciale e perché costa più che dietro l'angolo. Se non esiste tale giustificazione, il prezzo dovrà essere ridotto. Un marketer di alto livello è un manipolatore di talento della consapevolezza del consumatore.
