Le relazioni commerciali internazionali sono condotte attraverso la conclusione di varie transazioni commerciali estere. Sono conclusi a condizioni diverse. Le transazioni di commercio estero sono un tipo speciale di operazioni di commercio estero. Questo concetto è considerato da diversi punti di vista. Di seguito verranno discusse le caratteristiche, la definizione e i metodi per concludere le transazioni economiche estere.
definizione
Le transazioni commerciali estere sono un concetto indicato dai Fondamenti del diritto civile. Va notato che è stato usato a lungo nella descrizione delle transazioni commerciali con fornitori, produttori e organizzazioni stranieri. Oggi, una transazione commerciale estera è anche chiamata un accordo economico estero. Questi sono concetti identici. Le transazioni commerciali estere sono un concetto più ampio, che comprende accordi commerciali esteri.
Le parti di tali accordi sono persone fisiche o giuridiche, una delle quali è un rappresentante di un altro paese. Il contenuto di tali accordi è l'esportazione o l'importazione di prodotti finiti, servizi, diritti di utilizzo dei risultati dell'attività creativa, scientifica e dei suoi risultati.
Oggi ci sono due definizioni principali di questo concetto. Secondo il primo approccio, una transazione commerciale estera è un accordo concluso tra persone la cui principale attività commerciale si trova in stati diversi. In questo caso, viene concluso un accordo tra le persone giuridiche di diversi paesi.
La seconda definizione di transazione commerciale estera è un accordo concluso tra soggetti di un'impresa privata internazionale. Implica l'emergere di relazioni civili internazionali.
Secondo la prima definizione, i segni di tale transazione sono la sua attuazione a fini commerciali (nel corso dell'attività imprenditoriale) da parte di soggetti situati in stati diversi. In questi paesi, operano in conformità con le leggi locali. Tuttavia, entrando in una transazione, le parti regolano i loro rapporti sulla base del diritto internazionale.
I segni di un accordo commerciale estero nella seconda definizione sono contratti conclusi tra almeno due stati diversi. In questo caso, l'oggetto della transazione deve attraversare il confine di questi paesi.
Tipi di transazioni
Esistono diversi tipi di transazioni commerciali estere. Possono essere eseguiti sotto forma di contratto, offerta e accettazione. La prima di queste opzioni è la più comune. L'offerta è l'offerta del venditore. Accettazione - accettazione dell'offerta da parte dell'acquirente.
Un contratto è un accordo concluso tra due o più parti. Il rispetto delle disposizioni del documento è previsto dalla legge a determinate condizioni da parte dei partecipanti.
Il termine per l'attuazione delle clausole dell'accordo può essere diverso. Se la consegna della merce, i servizi vengono effettuati immediatamente dopo la firma del contratto, la transazione si chiama vendita. Se il contratto indica il periodo in cui una parte si impegna a inviare gli altri prodotti richiesti, questo documento viene chiamato un accordo di vendita.
Alcuni tipi di contratti possono essere conclusi oralmente. Tuttavia, nella maggior parte dei casi, al fine di attirare la controparte nell'applicazione delle clausole dell'accordo, è richiesto un documento scritto.
Il contratto di una transazione commerciale estera prevede la firma di un memorandum. Indica le parti e l'oggetto dell'accordo, le condizioni della transazione imminente, il costo della consegna. Si ritiene che il contratto sia stato concluso al momento dell'invio al venditore di una conferma scritta di accettazione dell'ordine entro il termine indicato dall'acquirente.
Il contratto obbliga l'acquirente ad accettare i beni o servizi e pagarli. Il venditore deve organizzare la consegna in tempo a un prezzo stabilito.
offerta
Considerando i tipi di transazioni commerciali estere, è necessario prestare attenzione a varietà come l'offerta. Questo è un modo per concordare le condizioni di fornitura future. Invece di un'offerta, può essere emessa una richiesta o un ordine. La scelta di un accordo preliminare dipende dalle particolarità della cooperazione.
L'offerta è un'offerta commerciale del venditore. Esprime il desiderio di vendere la merce. Allo stesso tempo, stabilisce immediatamente le condizioni alle quali accetta di concludere un accordo. Il testo dell'offerta contiene informazioni sul numero e il nome dei prodotti, il loro costo. Inoltre, devono essere indicate le condizioni di base e i tempi di consegna. Se è possibile pagare a credito, i suoi termini sono negoziati. Offerte simili possono essere dei seguenti tipi:
- iniziativa - condotta dal venditore di propria iniziativa;
- passivo - vengono emessi dopo il trattamento (richiesta);
- offerte solide - un'offerta per un solo potenziale acquirente, che ha un periodo di validità limitato;
- offerte gratuite: il prodotto viene offerto a più acquirenti senza limiti di tempo per la loro risposta;
- offerta di contratto - una controfferta dell'acquirente, che contiene un accordo parziale con le condizioni e un elenco di nuovi requisiti per la conclusione di una transazione.
Potrebbero essere altri contratti. Gli accordi preliminari sono conclusi in varie forme.
Richiesta, ordine
Le parti possono pre-negoziare i termini delle transazioni commerciali estere presentando una richiesta. Questo è l'appello dell'acquirente al venditore, in cui chiede al produttore di presentare un'offerta. L'acquirente nella richiesta indica anche le condizioni alle quali è pronto a concludere un contratto. Le richieste vengono spesso inviate a più venditori contemporaneamente.
Un altro documento preliminare nelle transazioni internazionali è l'ordine. Viene inviato dal compratore al venditore. Questo documento esprime la ferma intenzione di acquistare un determinato prodotto alle condizioni stabilite. Se, entro il termine concordato, il venditore soddisfa tutte le condizioni della domanda, l'accordo si considera concluso. Questo documento diventa automaticamente vincolante per entrambe le parti.
accettazione
A volte viene utilizzata una forma preliminare di transazioni commerciali estere come l'accettazione. Questo tipo di transazione ha diverse opzioni per i meccanismi di conclusione. L'acquirente può accettare l'offerta su un'offerta ferma. Questa è un'accettazione incondizionata.
Se al venditore è stata inviata una controfferta, può concordare con i termini dell'acquirente. In questo caso, la contraffazione è accettata. Questa, ad esempio, può essere una transazione di scambio commerciale estero.
Se il venditore ha inviato un'offerta gratuita all'acquirente, dà il suo consenso ai termini dell'offerta mediante accettazione scritta.
Quando si effettua un ordine, deve anche essere confermato. In questo caso, l'accettazione è il consenso automatico dell'acquirente all'acquisto della merce da lui indicata al prezzo stabilito.
Le forme presentate di transazioni commerciali estere hanno alcune caratteristiche. Pertanto, se un'offerta solida viene inviata all'acquirente e l'acquirente esprime un'accettazione incondizionata, la transazione è considerata conclusa. Se il venditore ha inviato diverse offerte a clienti diversi, e poi molti di loro hanno espresso il desiderio di acquistare la merce, la società sceglie l'accettazione che è stata la prima o è strategicamente vantaggiosa per essa.
Se il venditore ha ricevuto un ordine dall'acquirente, può accettarlo per iscritto previo accordo con tutte le condizioni. Porta anche a una transazione automatica. Questa modalità di accordo è una delle più veloci. Un ordine può essere online. Il produttore sarà in grado di riceverlo ed elaborarlo rapidamente.
Nel commercio internazionale, spesso concludono contratti di vendita.
Procedura di firma, regolamentazione legale
Il commercio estero e il commercio estero implicano spesso la stessa definizione. Il primo concetto è più ampio e il secondo è la sua parte integrante. Gli accordi di commercio estero possono essere conclusi in varie forme. Secondo l'art. 11 della Convenzione di Vienna del 1980, tali accordi possono assumere varie forme. Il contratto non deve essere in forma scritta. Può anche essere confermato da una testimonianza. In alcuni paesi, esiste la pratica di concludere determinati tipi di transazioni per via orale (Germania, Francia, Stati Uniti, ecc.).
La legge russa stabilisce che una transazione non può essere dichiarata non valida solo a causa della non conformità al modulo. Se l'accordo è conforme a tutti i requisiti legali, sarà ritenuto valido. Tutti i trattati internazionali conclusi da soggetti privati e legali del nostro Paese sono redatti per iscritto in forma semplice. Se le parti non rispettano questo requisito, la transazione sarà dichiarata non valida.
Le transazioni commerciali estere sono regolate da vari rami del diritto (fiscale, amministrativo, civile, doganale, ecc.). Inoltre, in questo processo potrebbero essere coinvolti atti normativi internazionali e partner stranieri. La regolamentazione alla conclusione di tali accordi è complessa.
Poiché i beni e i servizi attraversano il confine di un altro Stato durante l'attuazione delle clausole dell'accordo, le parti non possono non tener conto delle particolarità dell'importazione e dell'esportazione dei prodotti, nonché della loro registrazione in dogana. Inoltre, le merci devono essere conformi ai requisiti sanitari, ambientali, alle norme e ad altri parametri stabiliti dallo stato.
La Federazione Russa si riserva il diritto di influenzare, se necessario, l'attuazione delle operazioni di commercio estero attraverso la regolamentazione doganale e tariffaria e non tariffaria. Prima che le merci vengano processate alla dogana, i residenti russi redigono un passaporto per le transazioni. Questo è un documento di controllo valuta.
Segni di transazioni commerciali estere
Quando si considera il concetto di transazione commerciale estera, è anche necessario prestare attenzione ai segni di tali accordi. Ci sono molte di queste caratteristiche. Il segno principale è la sua conclusione da parte di un partecipante russo ad attività di commercio estero con un partner straniero. Questo, ad esempio, può essere un accordo concluso tra una società nazionale e la sua controllata, che è registrata in un altro stato.
Inoltre, il secondo segno di tali transazioni è la loro conclusione in valuta estera. La transazione di scambio commerciale estero in questo caso non è calcolata in valuta estera. Tuttavia, il valore delle merci che attraversano il confine viene calcolato in dollari, euro o altre unità monetarie.
Un altro segno di una transazione commerciale estera è il movimento di beni o servizi attraverso il confine di stato (esportazione o importazione). Un'eccezione può essere la situazione in cui i prodotti acquistati sono venduti in un paese straniero. In questo caso, non attraversano il confine, ma la transazione è considerata internazionale.
Vale anche la pena considerare che, secondo la legge russa, le transazioni internazionali possono essere concluse esclusivamente per iscritto. A queste condizioni, il nostro Paese ha aderito alla Convenzione di Vienna.
Procedura di transazione
Vi sono alcune fasi di una transazione commerciale estera. Consentono alle parti di adempiere pienamente ai propri obblighi e ridurre al minimo i rischi durante la conclusione di contratti. Un passo importante nella conclusione di un accordo è la negoziazione. Possono essere organizzati da remoto o di persona. Ciò ti consente di incontrare un potenziale partner.
Successivamente, nel processo di negoziazione, viene presa una decisione da parte commerciale della firma del contratto o un altro modo di concludere un accordo. Vengono discusse le principali condizioni e procedure per la firma del contratto.
Successivamente, vengono verificati lo stato giuridico del partner, il luogo di registrazione della sua attività e la capacità giuridica. Successivamente, studiamo la posizione finanziaria dell'azienda, il suo rating e la sua reputazione. È importante scoprire in base alle caratteristiche legali di quale paese sono condotte le sue attività. È necessario ottenere documenti che confermino che il partner è registrato presso gli enti statali. Stabilire chi firmerà il contratto, nonché la sua autorità.
Vi sono alcune caratteristiche di una transazione commerciale estera conclusa tra un residente della Federazione Russa e una persona giuridica e privata di un altro stato. Gli accordi di commercio estero sono firmati in conformità con la legge russa, indipendentemente da dove sia concluso il contratto. In questo caso, è necessario seguire una semplice forma scritta dell'accordo. In caso contrario, non sarà considerato valido.
Successione legale
Il controllo delle transazioni commerciali estere viene effettuato in conformità con la legge di un determinato sistema di affiliazione. Quando si conclude una transazione, viene prestata particolare attenzione alla garanzia degli obblighi per entrambe le parti. In alcuni casi, le parti dell'accordo unilateralmente o bilateralmente non adempiono agli obblighi previsti nel contratto. A volte sorgono situazioni che non sono previste nel contratto. In questi casi, la risoluzione delle controversie viene effettuata secondo il principio stabilito dal diritto internazionale.
È stato stabilito che le parti possono concordare il processo di regolamentazione dei loro interessi nell'ordinamento giuridico di quale paese (a cui appartengono). Tuttavia, l'autonomia della volontà delle parti è compresa dalla legislazione dei diversi paesi in diversi modi. In alcuni paesi, questa scelta è illimitata. Tuttavia, quando concludono accordi con un elenco specifico di paesi, le parti scelgono la normativa legale di quel paese, che è strettamente correlata a un accordo specifico.
Nel nostro paese, i contratti conclusi con controparti estere sono regolati in conformità alla legge russa. Vale la pena notare che la scelta corretta e tempestiva da parte delle parti del metodo, del corpo e del luogo di risoluzione delle controversie consente di risolvere rapidamente il conflitto. Questo evita il verificarsi di vari equivoci. Le difficoltà nel fare affari con partner internazionali in questo caso saranno minime.
