Ogni giorno, centinaia di nuovi prodotti compaiono sugli scaffali dei negozi. Milioni di consumatori, aderendo ad alcuni "loro" principi, stanno acquisendo nuovi prodotti.
Su cosa si basa la loro scelta?
L'acquirente deve spesso affrontare una scelta difficile. Vedono una vetrina davanti a loro, sulla quale un gran numero di prodotti simili di diversi produttori. Alcuni dei consumatori sulla macchina prendono una decisione di acquisto, qualcuno è guidato dal costo. Ma molti acquistano con sicurezza questo o quel prodotto. Perché hanno fatto questa scelta? Da cosa sei stato guidato? Gli acquirenti riconoscono un marchio particolare e fanno una scelta.
Uno ha visto la pubblicità o sentito da un vicino, l'altro ha recensioni di amici o conosce alcune informazioni sul marchio. Non è il punto. Ma ciò suggerisce che i compratori sanno cosa vedono. Prestano attenzione ai simboli visibili e riconoscibili di una determinata azienda.
Chi sta lavorando per rendere riconoscibile il prodotto? Si è rivelato davvero degno? Hai trovato il tuo acquirente? Questi sono operatori di marketing. Professionisti che sono in grado non solo di valutare il mercato, ma anche di risolvere il problema dei potenziali clienti. Specialisti in grado di identificare e soddisfare le esigenze dei clienti. Uno di questi è Samvel Avetisyan.
Chi è lui?
Samvel è uno dei principali marketer e produttori di marchi russi. È noto ai professionisti come pioniere della gestione del marchio. È sicuro che il marchio non sia un bel packaging o nome. Un marchio è un'idea, una parola, una rivelazione, un'alleanza.
Crede che i principi enunciati da Kotler abbiano smesso di funzionare. Aveva a che fare con un prodotto, non con valori e idee. Il marketing moderno non è un insieme di strumenti di marketing, ma l'arte della transcodifica dei segni.
Il consumatore ora non acquista beni per scopi utilitaristici, ma acquista simboli: alcune marche di cravatte, orologi, scarpe gli portano più informazioni di parole o testi.
Samvel Avetisyan ha dimostrato il suo punto di vista pratico. Quasi tutti conoscono i marchi a cui ha partecipato: Tinkoff, Khan, Tsar Batyushka, Daria, Technoshok, Mistress’s Dream, Tequise, Picador.
Come è iniziato tutto?
Nato nel 1960 a Tbilisi. Decise di diventare uno storico ed entrò all'Università di Leningrado alla Facoltà di Storia. Dopo la laurea, c'erano solo due modi per perseguire una carriera: lavoro scientifico o lavoro di gruppo.
Samvel Avetisyan ha continuato i suoi studi post-laurea, quindi ha lavorato come ricercatore presso la Biblioteca pubblica per sette anni. Per dieci anni è stato membro del PCUS e ha scritto numerosi articoli sulla storia politica della Russia. Questa era la sua biografia scientifica.
Samvel Avetisyan era sicuro che la scienza fosse la sua vocazione. Ma non importa quanto portato via dal lavoro, non ha portato molti soldi. Era necessario sostenere una famiglia (Samvel ha cinque figli). Lasciare la scienza era difficile. Ma la mancanza di denaro ha messo a dura prova. E ha colto l'occasione. Ho visto un annuncio di lavoro su un giornale: la società di Oleg Tinkov aveva bisogno di un responsabile marketing.
Marketing professionale
Nell'aprile 1995, Avetisyan venne per un'intervista. Come ricorda, è durato quaranta minuti. Samvel ha iniziato a lavorare come direttore marketing presso Petrosib, una rete di negozi Music and Shock. Nella società di Tinkov, Avetisyan ha trascorso tre anni a condurre tre progetti: Technoshock, Daria e il progetto della birra T.
"Tekhnoshok"
Samvel Avetisyan è un marketer rivoluzionario con obiettivi nobili. Creativo, ha saputo sfruttare il "momento" e introdurre un'idea innovativa nel suo primo progetto: "Technoshock".
Nel 1996 ebbe luogo la campagna elettorale. Peter era impiccato con la "pubblicità esterna" - sullo sfondo del panorama della città, una clessidra e uno slogan promettente: "La felicità è adesso". La gente non capiva di cosa si trattasse. C'erano circa mille scudi.
Samvel e il suo team hanno "perfezionato" un po 'l'idea e hanno aggiunto il loro a questi scudi - sullo sfondo della città una clessidra in cui le monete confluiscono in centri musicali e TV. Indicavano gli indirizzi dei negozi e lo slogan: "Domani è nostro". Si diffuse immediatamente in tutta la città che la società aveva speso molti soldi per la pubblicità. In effetti, hanno semplicemente utilizzato annunci con targeting errato.
Nell'estate del 1997, Samvel Avetisyan lasciò Technoshock. Non avendo un'istruzione speciale, si è affermato come talentuoso inserzionista e marketer. E nel febbraio 2000, Tinkov lo chiamò e gli suggerì di prendere gli gnocchi di Daria. Dopo un paio di mesi, Samvel si rese conto che si trattava di preparazione pre-vendita.
"Daria"
Il team ha dovuto affrontare il compito di riposizionare Daria in un prodotto facile da cucinare. Ci sono riusciti. L'idea di una delle azioni era di migliorare la situazione demografica. Si è svolto solo a San Pietroburgo, quindi non è molto famoso.
L'idea era che per ogni Daria nata nel 2002, la società pagasse una somma forfettaria che superava due volte lo stato. Samvel Avetisyan (foto sopra) ha pubblicato più di duecento poster in cliniche e ospedali di maternità della città. Quell'anno 800 Dash nacque a San Pietroburgo. Per fare un confronto, nel 2001 ce n'erano solo 45. Non è finita qui.
Coloro che vennero per ottenere benefici furono portati in un tour della fabbrica. Una delle prime produzioni che soddisfano gli standard occidentali di pulizia è acciaio inossidabile, pavimenti polimerici, guanti, accappatoi e maschere.
I visitatori che hanno immaginato che Daria fosse ospitata in un seminterrato sono rimasti molto colpiti. Divennero "ambasciatori di buona volontà", raccontando ai loro amici.
Dopo la vendita di Daria, era tempo di decidere se andarsene o andare al progetto della birra. Tinkov iniziò quindi a costruire una fabbrica di birra a Pushkino.
Birra "T"
Un marketer efficace deve seguire le tendenze, comprendere il comportamento delle persone e padroneggiare le moderne tecnologie. Man mano che il mercato e la cultura del consumo crescono, i bisogni fisiologici sostituiscono i valori sociali e spirituali. È un po 'la stessa piramide di Maslow, ma invertita. E funziona, Samvel è sicuro.
Un ottimo esempio di ciò è la birra a marchio T, la cui idea principale è la comunicazione e la conoscenza. È progettato per gli studenti. Il loro valore chiave è la comunicazione. Rimase solo per aiutarli - a superare complessi e barriere per la comunicazione. Dai all'idea un tono ironico: sii più audace, comunica, vai su "T". Il cuore del progetto era la creazione di un sito di incontri.
Per la pubblicità sono stati utilizzati video diversi. Ma non tutti hanno avuto successo. Ma il primo, con uno yacht, ha fatto colpo. L'idea appartiene a Oleg Kompasov: un uomo giace su uno yacht, ai lati della ragazza - bianco e nero. "Quando tutti vedono sogni di colore, vede in bianco e nero."
All'inizio Samvel Avetisyan non accettò l'idea, ma la finalizzò e la implementò. Un film da girare, sono andati in Portogallo. Qui è stata trovata una donna di colore, la bionda è stata portata con sé. Hanno noleggiato un elicottero e hanno filmato la trama per pochi soldi.
Le idee innovative possono salvare significativamente il budget. Avevano pianificato $ 7, 5 milioni per la commercializzazione di T, e l'obiettivo è stato raggiunto per 5. Presto, la società è stata venduta a una società belga per $ 60 milioni.
Un buon marketer è un imprenditore nel cuore e Samvel è andato a nuotare gratuitamente.
"Arch Idea"
Nel gennaio 2006, Samvel Sergeyevich ha fondato la propria azienda. Una piccola azienda è composta da sette persone. Si occupa solo dello sviluppo di idee e la progettazione e la creazione di pubblicità sono già attività del cliente.
I progetti sono associati a vari settori: cibo, elettronica e molto altro. La società ha fino a dieci progetti all'anno. Il fatturato medio della sua azienda, ArchIdea, è di circa $ 3 milioni all'anno.
Tra i clienti dell'azienda ci sono aziende famose: Atlant-M, Technosila, Ren-TV, Eldorado, ecc.
