Il prezzo è il processo di formazione del valore per un servizio o prodotto, che è principalmente caratterizzato dai metodi e metodi di determinazione dei prezzi in relazione a tutti i beni. A seconda del metodo scelto, vengono determinati lo sviluppo e il raggiungimento degli obiettivi dell'azienda. Un'analisi completa di come vari fattori influenzano la fascia di prezzo di beni o servizi, nonché la scelta del metodo che costituisce il prezzo, garantiscono la crescita dei profitti.
Attualmente, i metodi più comuni sono:
1. La determinazione dei prezzi è quando i costi effettivi (in altre parole, i costi) per l'organizzazione della produzione di beni (servizi), le vendite e l'ulteriore supporto sono presi come punto di partenza. Questo metodo è il più comune.
2. Il prezzo competitivo è l'uso di tattiche e strategie per creare valore per i concorrenti di maggior successo.
3. Metodo orientato alla domanda. In questo caso, il prezzo è un'analisi completa e il prezzo successivo tiene conto del rapporto prezzo / costo ottimale.
Consideriamo ora più in dettaglio il problema dei prezzi. Come descritto sopra, il metodo costoso è il più comune nella maggior parte delle strutture commerciali. La legislazione moderna e l'economia sono guidate da essa. Il prezzo si basa su tutti i costi. I prezzi sono fissati per i servizi che assicurerebbero il recupero dei costi e un livello stabile di redditività. Il vantaggio principale di questo metodo è la semplicità e un livello di reddito garantito.
Il metodo di determinazione del prezzo, quando il prezzo dei concorrenti per un prodotto o servizio simile è preso come punto di partenza. Dopo aver appreso i prezzi, l'azienda decide a quale livello mantenere i costi di produzione. Questo metodo consente di allontanarsi dalla concorrenza sui prezzi. Tuttavia, ci sono punti negativi. Per diverse società, i costi possono essere assolutamente disuguali. In altre parole, alcuni potrebbero consentire di mantenere prezzi bassi ed essere redditizi, mentre altri, senza ridurre i costi, prima o poi falliranno.
Il metodo di determinazione del prezzo orientato alla domanda è piuttosto lungo e costoso. Si basa sulla percezione del valore di un prodotto o servizio. Per applicare questo metodo, è necessario tenere conto del fatto che la percezione del valore nelle diverse persone presenta differenze.
Ciò è dovuto al gusto, alla conoscenza del prodotto o del servizio, alla situazione finanziaria e così via. Esistono i seguenti valori di percezione del valore:
1. Il valore è basso costo.
2. Valore: la qualità che ottengo per un determinato prezzo.
3. Il valore è la conformità ai miei requisiti relativi a un prodotto o servizio.
4. Il valore è quello che finisco per ottenere a pagamento.
Sulla base dei prezzi stabiliti, è possibile calcolare il volume delle vendite utilizzando ricerche di mercato. Pertanto, è possibile determinare il livello di prezzo che consentirà all'azienda di ricevere il profitto desiderato e svilupparsi in futuro.
