Ogni persona che decide di avviare un'attività è principalmente interessata alla seguente domanda: quanto posso guadagnare? Come calcolare il ritorno sulle vendite? È redditizio avviare un'attività? O come aumentare la redditività di un'organizzazione esistente il cui reddito non è adatto al proprietario? Risponderemo a tutte queste domande in ordine.
Cos'è questo?
Per prima cosa devi capire cos'è la redditività. La redditività è un indicatore dell'efficacia della politica economica dell'organizzazione, della redditività delle attività dell'azienda, dell'attrazione di capitali esterni, delle attrezzature e così via.
Naturalmente, questi parametri devono essere calcolati senza errori anche prima che l'organizzazione inizi a lavorare in futuro. Altrimenti, puoi "bruciarti" avviando un'attività che non è in grado di vivere. E, ovviamente, non dimenticare il monitoraggio periodico dell'efficienza in un'azienda già esistente sul mercato e il perfezionamento dei fattori di ritardo. Solo in questo caso sarà possibile parlare della redditività dell'azienda nel suo complesso e della sua competitività sul mercato.
Che tipi ci sono?
La redditività può essere espressa in diversi indicatori, quindi, a riguardo, indicherà correttamente il parametro che ci interessa al momento.
I suoi tipi principali includono:
- Ritorno sulle attività: indica l'utile che la società riesce a ottenere in relazione ai fondi investiti.
- Redditività della produzione: dimostrerà quanto sia redditizia per l'azienda l'attuale produzione e la capacità utilizzata.
- Redditività delle vendite dell'impresa - darà una comprensione di quale percentuale delle entrate totali è l'utile netto.
- Redditività del personale: caratterizza l'efficienza del lavoro dei dipendenti.
Analisi del ritorno sulle vendite
Questo articolo discute in dettaglio uno dei parametri, vale a dire l'efficienza delle vendite dell'organizzazione. Questo indicatore fornisce una comprensione del livello a cui l'azienda nel suo insieme realizza un profitto. Spesso, è il livello di redditività delle vendite che viene utilizzato per confrontare diverse aziende all'interno dello stesso settore. Anche se qui i suoi valori possono avere differenze significative. Ciò è dovuto alla varietà di strategie delle imprese concorrenti e alla gamma fornita ai consumatori.
A cosa serve?
Come calcolare correttamente la redditività delle vendite è una questione molto importante per ogni azienda. Se non analizzi i tuoi indicatori di performance, puoi fare affari in perdita, e questo non è più interessante per nessuno. È importante capire che non tutto il denaro ricevuto dall'azienda è il suo profitto. L'analisi tempestiva, tuttavia, mostra la quantità di denaro che rimarrà nell'organizzazione dopo che il costo della merce è stato detratto, tasse e commissioni bancarie pagate, se c'è credito.
Ritorno sulle vendite: Formula
L'indicatore mostra l'utile netto dell'impresa per ogni rublo di entrate ricevute. Calcola come segue:
Ritorno sulle vendite (valore) = Utile / Entrate nette.
In questo caso, i parametri sono presi in termini monetari e per lo stesso periodo di tempo. I valori nominali di questi componenti devono essere ricercati nel libro contabile. Vale anche la pena notare che diversi tipi di profitto possono essere utilizzati per il calcolo: al netto o al lordo delle imposte e di altre spese (è lordo). Dopo il calcolo, otteniamo l'efficienza, espressa in percentuale. Se l'indicatore non è adatto alla società, è necessario pensare a ottimizzare la politica dei prezzi o prestare attenzione ai costi associati alla produzione e alla vendita di beni.
Cosa influenza l'efficienza?
Al fine di navigare le strategie per risolvere i problemi di efficienza nel modo più efficiente possibile, è necessario conoscere i fattori che influenzano la redditività delle vendite. Possono essere interni ed esterni. E se il primo può regolare completamente il primo in modo indipendente, il secondo può essere regolato solo in tempo.
I fattori interni, a loro volta, sono suddivisi in produzione e non produzione.
- I primi sono direttamente associati all'attività principale dell'azienda e coprono la disponibilità e l'uso corretto degli strumenti di lavoro, i loro mezzi e risorse. L'impatto della produzione è ampio (si tratta di indicatori quantitativi: acquisizione delle ultime attrezzature, ampliamento delle strutture produttive, aumento o diminuzione delle scorte di materie prime e prodotti finiti) e intenso (sono caratteristiche di qualità: miglioramento delle qualifiche dei dipendenti, miglioramento delle tecnologie, riduzione dei difetti).
- Il secondo è l'adempimento tempestivo degli obblighi nei confronti dell'organizzazione, la lontananza dei partner e dei clienti dall'azienda, che è importante durante il trasporto di merci, sanzioni e multe dell'azienda.
I fattori esterni includono la domanda e la concorrenza sul mercato, l'inflazione, l'aumento dei prezzi di materie prime e carburanti, sanzioni governative e altro ancora. Ogni impresa deve studiare in modo indipendente e tempestivo il mercato nel suo insieme, i suoi avversari immediati e, se necessario, cambiare la sua politica.
Quanto spesso vale la pena contare?
L'indicatore non è in grado di misurare il profitto derivante da investimenti a lungo termine. Questo, tra l'altro, spiega il fatto che il parametro può temporaneamente declinare in quei casi in cui l'organizzazione investe quantità significative nella propria produzione o commercializzazione ed espande l'area operativa. Il ritorno sulle vendite, la cui formula misura l'efficacia dell'azienda, è in grado di dimostrare risultati solo per il periodo di riferimento. Si consiglia di tenere conto di due periodi di tempo: il primo è quello durante il quale i parametri erano i migliori (è preferibile conservare e utilizzare sempre in futuro), il secondo è quello di segnalazione, che deve solo essere verificato. Dal loro confronto tra loro, si possono trarre conclusioni sull'eventuale progresso o regressione.
La frequenza con cui la redditività delle vendite è determinata dall'organizzazione dipende solo dalla società stessa. Questo può essere fatto una volta all'anno, al mese e ogni settimana. Naturalmente, più spesso viene effettuato il monitoraggio, più rapidamente possono essere prese le misure necessarie per aumentare l'indicatore. Pertanto, è nell'interesse dell'impresa stessa effettuare regolarmente riscatti adeguati.
Come posso aumentare il tasso?
È comprensibile come calcolare la redditività delle vendite. Ma come puoi aumentarlo? Esistono diversi modi per farlo e la scelta di uno o più di questi verrà da vari fattori: fluttuazione della domanda da parte dei clienti, studio dei concorrenti, dinamica generale del mercato. Alla base di ciascuna delle opzioni ci sarà la legge principale: per cambiare la redditività verso l'alto, è necessario aumentare il prezzo o ridurre il costo dei beni. Daremo uno sguardo più da vicino alle direzioni principali per aumentare l'efficienza.
Il primo modo è aumentare la capacità di produzione, che può aiutare a ridurre i costi di produzione, aumentando così i profitti. Per gli stessi scopi, è possibile cercare un fornitore che offre il miglior prezzo per la stessa qualità di materie prime o servizi.
Il secondo è migliorare la qualità di un prodotto o servizio. L'inefficienza può sorgere a causa dell'offerta non competitiva della società rispetto ad altre organizzazioni che occupano una nicchia simile sul mercato.
La terza opzione è cambiare le strategie di marketing. Variano a seconda delle dimensioni dell'azienda, delle sue capacità finanziarie. Le grandi società sono esistite da tempo interi dipartimenti di promozione rilevanti. Tuttavia, le piccole imprese non dovrebbero dimenticare la buona pubblicità, oltre a qualsiasi budget, puoi trovare la tua decente politica di marketing. La cosa principale in questa difficile questione è la creatività. Dai al consumatore ciò che non ha mai visto prima e verrà sicuramente da te.
La quarta via è la motivazione del personale. Forse il problema principale sta nel fatto che i dipendenti non vedono il punto nel fare il loro lavoro in modo efficiente? Forse non sono interessati ad aumentare la domanda di prodotti? In questo caso, puoi accumulare bonus al meglio, bene al peggio … Cosa posso dire, la gestione del personale è un argomento completamente separato che deve essere studiato in dettaglio. Inoltre, vale la pena prestare attenzione sia ai lavoratori che ai dirigenti.
Un'altra opzione per aumentare la redditività delle vendite è quella di aumentare i costi di produzione. I prezzi delle società possono essere in ritardo rispetto ai prezzi di mercato? O il costo principale è aumentato, mentre i prezzi sono rimasti gli stessi? Inoltre, l'inflazione e l'aumento dei prezzi sul mercato sono all'ordine del giorno e dovrebbero essere monitorati periodicamente. Se la ragione sta in questo, la politica dei prezzi deve essere urgentemente cambiata.
